חוקי המשחק השתנו – הגברת האפקטיביות בזמן משבר הקורונה
משבר הקורונה טרף את הקלפים – העולם השתנה! מהפכת הקורונה הזיזה את הגבינה ושינתה את חוקי המשחק. מה שהיה לא יחזור! העולם האישי והעסקי עובר שינוי דרמטי. אנחנו חלק מהמהפכה, כרגע נמצאים בתוך הכאוס. אני מדברת כל יום עם סוכני ביטוח וממשיכה ללוות אותם גם בימים אלו. חלקם חווים את התקופה כמשבר, הם משותקים ממש […]
קורונה – לנהל ולא להתנהל! להיות מוכנים לשינוי!
בימים אלו קשה לרבים מאתנו לשמור על ריכוז ומיקוד. ענייני הקורונה מסיטים את מחשבותינו, ומעלים חששות של אי וודאות וצורך ללמוד להסתגל לשינויים שנכפים עלינו ע"י גורמים חיצוניים. נתונים מחקריים מצביעים על כך שאחד ממנבאי ההצלחה הגדולים והמשמעותיים ביותר זוהי היכולת לזהות שינויים ולהתאים את עצמנו במהירות למציאות החדשה. הקורונה היא איום גלובלי מדרגה גבוהה […]
איך לנהל עובדים שיודעים יותר ממך
איך לנהל עובדים שיודעים יותר ממך האם מנהל בית- ספר חייב להיות מורה? האם מנהל בית-חולים חייב להיות רופא? האם מנהלת סטודיו לגרפיקה חייבת להיות מעצבת גרפית? השאלה הזו מעסיקה את חוקרי ההתנהגות הארגונית כבר במשך שנים רבות. יש הטוענים כי ניהול הוא ניהול ומנהל טוב ניחן ביכולת להניע אנשים ולהשיג מטרות בכל תחום. אותם […]
הסדנה לגביית שכר טרחה! שנת 2020 – מוסיפים הכנסה לתזרים שלכם!
הסדנה לגביית שכר טרחה! שנת 2020 – מוסיפים הכנסה לתזרים שלכם! היום כבר לא שואלים אם זה מותר לגבות שכ"ט? לכולם ברור כי זו דרך חוקית ונכונה. השאלה הכי משמעתית , שהיא גם הקשה ביותר עבור מרבית הסוכנים – איך עושים את זה, איך עוברים למודל העבודה החדש. וזאת מבלי לאבד את הלקוחות הקיימים וזאת […]
סוף שנה – הזמן לתפוס הזדמנויות
סוף השנה זה הזמן שלי לתפוס הזדמנויות – דברים שרציתי כל השנה לעשות אבל לא הרשיתי לעצמי. הפעם אני מבטיחה לעצמי – להעמיד את עצמי במרכז – לפנות זמן, לפנות משאבים ולהעניק לעצמי את החווייה!!! קורס לפיתוח מיומנויות ניהול – במכללה או אצלכם בארגון. סדנה לגביית שכ"ט – לסוכני ביטוח – עוברים למודל החדש ומרוויחים יותר […]
איך להרוויח יותר כסף -הסודות של אנשים עשירים
אין מכירות. מי שגובה, צריך לגבות יותר. מי שלא גובה, צריך להתחיל לגבות. עכשיו זה בדיוק הזמן לחשב מסלול מחדש. מה אני עושה ממחר בבוקר. מי שיש לו שכל, שם מחירון באתר ומתחיל לגבות שכ"ט. לא מעניין כמה, תאמן את השריר שאומר: תשלמו לי! כי אני למדתי, אני מומחה, כי הידע והנסיון שלי מייצרים ערך […]
הגדרת תפקיד ובניית תכנית עבודה שנתית להזרמת לקוחות והזנקת העסק!
השבוע עשיתי הגדרת תפקיד למנהלת סוכנות ביטוח. סוכנים רבים רואים עצמם כבעלי מקצוע טובים ומומחים בביטוח ופיננסיים, אבל אינם מתייחסים כלל לכובע המרכזי שלהם: ניהול!!! כאשר אתה מנהל עסק יש לך מספר כובעים: הכובע המקצועי, הכובע של היזם ומפתח העסק, הכובע של מנהל המשרד ומי שאחראי על ניהול הצוות, וכמובן גם הכובע של איש השיווק […]
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו – אימון אישי לפיתוח מנהלים
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו! אתמול בפגישה השבועית עם אחד ממנהלי הקהילה שאני מלווה בצפון הוא ציין עד כמה שיחת ההכנה וההתמקדות שעשינו לפני כן תרמה לו. מנהלים נדרשים לקבל החלטות ולהוביל שינויים, להתמודד עם התנגדויות ולהתמודד עם דעת הקהל שלפעמים אינה אוהדת (לפחות בשלבי השינוי הראשונים). תכנון מקדים של ישיבת דירקטוריון / […]
תכלה שנה וקללותיה, תחל שנה וברכותיה. אמונות מגבילות ואמונות מקדמות – זיהוי ושחרור מחסמים!
תכלה שנה וקללותיה, תחל שנה וברכותיה אמונות מגבילות ואמונות מקדמות – זיהוי ושחרור מחסמים! לקראת השנה החדשה, זה הזמן לשחרר את כל הדברים שכבר לא נחוצים לנו. פתחנו אותם בילדות, אמצנו אותם מבלי שידענו, הם הפכו להיות חלק מאתנו והיום הם מהווים את האישיות שלנו. איך נוצרות אמונות? האם ניתן לשנות אותן? איך בוחרים […]
גביית שכר טרחה מלקוחות -עוברים למודל עבודה ריווחי ומתגמל
גביית שכר טרחה עוברים למודל עבודה ריווחי ומתגמל! כן, מגיע לך יותר! לא עוד ריצה מטורפת אחרי לקוחות קטנים שאינם מעריכים את זמנכם… לא עוד תפעול אינסופי תובעני ושאינו כלכלי. מפסיקים להתבייש, שמים את חשיבותו וערכו של סוכן הביטוח בחלון הראווה. . מעכשיו משקיעים יותר ומקבלים יותר. תחום הביטוח עובר טלטלות והופך ליותר ויותר מאתגר. […]