חוזרים הביתה- הופכים את המשבר להזדמנות!
תקופת הקורונה מאלצת את כולנו לחשב מסלול מחדש, להיות מדויקים, מקצועיים, לכווץ ולייעל תהליכי עבודה ובמקביל להיות יוזמים, יצירתיים ולזהות הזדמנויות! בצד האיומים והקשיים, יהיו בתקופה הקרובה גם הרבה הזדמנויות להעצמה והגברת הריווחיות. כיועצת ארגונית ומאמנת עסקית ואישית המלווה את סוכני הביטוח כבר מעל 20 שנה, אשמח לסייע לכם בתקופת "היציאה מהקורונה למציאות חדשה". המחירים […]
הסדנה להגברת מכירות וריווחיות לסוכני ביטוח – מדיבורים למעשים!
בשבועות האחרונים נחשפנו לאינספור תכנים חדשים, המלצות והצעות של מומחים כאלו ואחרים. אולם ידע תאורטי לבד לא באמת מקדם אף אחד ולא מייצר תוצאות. כעת נדרש לקחת את כל מה ששמענו, ראינו, ספגנו ולהוציא אותו אל הפועל בפעולות. מה שנדרש כעת זו מתודה – כלומר שיטה אחידה ומאורגנת שמייצרת סדר יום אפקטיבי. לא אוסף […]
ניהול ומנהיגות בתקופת משבר
ניהול ומנהיגות בזמן משבר בתקופה כל כך מורכבת של אי וודאות, שהמטרה היא הישרדות חיובית, שהכי חשוב לעשות מינימום טעויות ומקסימום את הדברים הנכונים, כל מנהל צריך את המאמן שיהיה לצידו. לחשיבה, לתעוזה, להפעלה נכונה של העובדים. לחשיבה יצירתית – המשכיות ומכירה. ההחלטות כבדות ומשמעותיות. טווח הטעויות עלול להיות קריטי. מאמן מנוסה יעזור לכם לחשוב […]
המירשם הסודי לניהול והנעת עובדים
השאלה המרכזית שמעסיקה מנהלים וארגונים היא איך מניעים עובדים, איך מייצרים מוטיבציה, איך בונים תחושה של שותפות ומחוייבות. האתגר העומד בפני כל מנהל הוא לייצר את התנאים בהם העובדים יפרחו והתפוקה תשגשג. מנהלים וארגונים מבינים כי עובדים טובים צריך לשמר, "כי עובד שטוב לו הוא עובד טוב!". כל מנהל שואף להבין מה באמת מניע את […]
מחקר חדש קובע: הקולגה שלך במקום העבודה משפיע על רמת הביצועים שלך!
מחקרים מצביעים על כך שלאדם שיושב לידך בעבודה יש השפעה מכרעת על רמת הביצועים שלך. קל להבין שלשכן הצמוד אליך במקום העבודה יש השפעה על מצב הרוח שלך – הוא יכול להטריף אותך או לגרום לך להיות מאושר ושמח. מה שמעניין במחקר החדש של אוניברסיטת נורת'וסטרן היא העובדה שרמת הביצועים של הקולגה שלך משפיעה באופן ישיר […]
גביית שכר טרחה -הסדנה שעושה את זה!
גביית שכר טרחה -הסדנה שעושה את זה! סדנה שמניעה לפעולה! מתחילים לגבות כסף – במקצועיות, בביטחון ובנחישות! כל הכלים: מתכונים ברורים , הסכמים ותסריטי שיחה. איך להגיד, מה להגיד, כמה ישלמו לי, על מה ישלמו לי ומה יקרה אם הלקוח יעזוב אותי וילך לסוכן אחר שאינו גובה כסף?…. על כל אלו ועוד ניתן תשובות […]
הסדנה לגביית שכר טרחה! שנת 2020 – מוסיפים הכנסה לתזרים שלכם!
הסדנה לגביית שכר טרחה! שנת 2020 – מוסיפים הכנסה לתזרים שלכם! היום כבר לא שואלים אם זה מותר לגבות שכ"ט? לכולם ברור כי זו דרך חוקית ונכונה. השאלה הכי משמעתית , שהיא גם הקשה ביותר עבור מרבית הסוכנים – איך עושים את זה, איך עוברים למודל העבודה החדש. וזאת מבלי לאבד את הלקוחות הקיימים וזאת […]
סוף שנה – הזמן לתפוס הזדמנויות
סוף השנה זה הזמן שלי לתפוס הזדמנויות – דברים שרציתי כל השנה לעשות אבל לא הרשיתי לעצמי. הפעם אני מבטיחה לעצמי – להעמיד את עצמי במרכז – לפנות זמן, לפנות משאבים ולהעניק לעצמי את החווייה!!! קורס לפיתוח מיומנויות ניהול – במכללה או אצלכם בארגון. סדנה לגביית שכ"ט – לסוכני ביטוח – עוברים למודל החדש ומרוויחים יותר […]
הגדרת תפקיד ובניית תכנית עבודה שנתית להזרמת לקוחות והזנקת העסק!
השבוע עשיתי הגדרת תפקיד למנהלת סוכנות ביטוח. סוכנים רבים רואים עצמם כבעלי מקצוע טובים ומומחים בביטוח ופיננסיים, אבל אינם מתייחסים כלל לכובע המרכזי שלהם: ניהול!!! כאשר אתה מנהל עסק יש לך מספר כובעים: הכובע המקצועי, הכובע של היזם ומפתח העסק, הכובע של מנהל המשרד ומי שאחראי על ניהול הצוות, וכמובן גם הכובע של איש השיווק […]
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו – אימון אישי לפיתוח מנהלים
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו! אתמול בפגישה השבועית עם אחד ממנהלי הקהילה שאני מלווה בצפון הוא ציין עד כמה שיחת ההכנה וההתמקדות שעשינו לפני כן תרמה לו. מנהלים נדרשים לקבל החלטות ולהוביל שינויים, להתמודד עם התנגדויות ולהתמודד עם דעת הקהל שלפעמים אינה אוהדת (לפחות בשלבי השינוי הראשונים). תכנון מקדים של ישיבת דירקטוריון / […]