לחלום בגדול, להעז, להצליח!
מאמר שלי שהתפרסם בעיתון המקצועי של סוכני הביטוח "ביטוח ופיננסים" 21 באוגוסט 2014 | גילי ראובני, יועצת הלשכה בנושא הדרכה והטמעת גביית דמי טיפול מלקוחות סוכן הביטוח מודל 2015 חשוף לעומס עבודה מטורף וקצב תובעני: זמינות 24/7, ציפייה למענה מקצועי ומיידי והצפה במידע חשוב ודחוף. לקוחות דור ה-Y רוצים סיפוק מיידי – "כאן ועכשיו". הלקוח […]
קריאת מצוקה מסוכני הביטוח
"איבדתי את הדרך בשנה האחרונה הכל מתמוטט. אני לא יודע איך לנהל נכון את העובדים שלי. אני צריך כיוון, צריך עזרה!" "אבדתי את הרסן על התיק. במקום לנהל את הסוכנות, אני מעביר כספים מפה לשם. אני יודע למכור, יודע להביא לקוחות אולם הבעיה שלי היא בתפעול." "הקושי העיקרי שלי הוא בניהול!!! אני גרוע בזה! אם […]
מה צריך לעשות כי למכור 56% יותר?
איך הם עושים את זה "טל לוינסון, מנכ"ל משותף של ברוקר הביטוח אורלן, חשף בכינוס "בריאות 2016" שקיימה אורלן, כי למרות הדיווחים על ירידה בהיקף מכירות פוליסות הבריאות בחודשים האחרונים בעקבות כניסת הרפורמה בתחום לתוקף, הרי שסוכני אורלן הציגו מאז תחילת השנה גידול ניכר של כ- 56% במכירות בריאות. לוינסון זוקף את הגידול לתנאי החיתום המיוחדים שהשיגה אורלן […]
"לך יש חלק גדול בהטמעת השינויים בקרב סוכני הביטוח ועובדי המשרדים שלהם"
גילי שלום, בעידן של שינויים החלים בענף הביטוח והצורך של הסוכן להתאים עצמו לשינוי לך יש חלק גדול בהטמעת השינויים בקרב סוכני הביטוח ועובדי המשרדים שלהם. רק הטמעת השינויים תביא לגידול התפוקה והכנסות הסוכן. מוטי קינן סמנכ"ל מנהל פיתוח עסקי מגדל
"היחס האישי והמחויבות הקבוצתית מעודדים את הסוכנים לעשות פעולות שקודם לא עשו"
משוב בעקבות הסדנה להזנקת תוצאות ביונט: "תודה רבה . אני מאוד מרוצה מהתוצאות. אני אמנם לא נמצא בכל המפגשים אבל מעודכן באופן שוטף. התגובות נלהבות הסוכנים מקבלים כלים להתיעלות ואפקטיביות אישית. החלפת הרגלים מעכבים בהרגלים מקדמים. סוכנים מציינים את היחס האישי והמחויבות הקבוצתית שמעודדת אותם לעשות פעולות שקודם לא עשו. אין לי ספק שפעולות נכונות מביאות […]
"כל הכבוד. ענף שצריך ניעור!"
"יפה מאוד! כל הכבוד ! ענף הביטוח צריך ניעור וטוב שאת מצליחה לעורר את הסוכנים הרדומים לתת להם כלים יישומיים להגברת התפוקות והרווחים ולמקסם את הפוטנציאל של כל אחד ואחת". עמיר אהוביה , מפקח רכישה, "דורות" צפון
אשמח שכל הסוכנים ייחשפו לנושא ואלייך. את מסייעת להם לקדם את העסק שלהם
משוב על הסדנא להזנקת תוצאות: "אשמח שכל הסוכנים ייחשפו לנושא ואלייך. את מסייעת להם לקדם את העסק שלהם". הסדנא לדעתי חיונית לכול סוכן ביטוח וותיק, שאכן מאוהב בהרגלים וקשה לו לעשות שינוי. את בסדנא זו עשויה להיות ערך חשוב למי שרוצה, באמת רוצה וחשובה לו ההמשכיות של העסק ובעיקר להנות מהעבודה ומפרי יצירתו". החומרים שהכנת נוגעים […]
2030 זה לא כזה רחוק – "עדיף" יולי 2016
סוכן ביטוח 2030 ! אהבתי את הכתבה במגזין "עדיף" שכן היא מתייחסת לנושאים רבים בהם אני נפגשת בעבודתי עם סוכני הביטוח: צורך בניהול זמן ובניית חזון התמודדות עם שינויים צרכן דור ה-Y הדורש נוכחות במדיה החברתית הופכים את הטכנולוגיה והחדשנותמאיום להזדמנות התמקצעות ומיתוג סוכן הביטוח להלן קטעים מתוך המאמר במגזין האינטרנטי "עדיף" 8.8.16: בסרט ההוליוודי […]
כתיבה לפעולה!
כתיבה לפעולה לקוחות רבים שואלים אותי כיצד ניתן היום, בשוק רווי מתחרים ורווי מלל, להגיע לעוד לקוחות ויותר מכך, לצרוב מסרים שישמרו ויחזקו את הקשר עם הלקוחות הקיימים שלנו. תוכן, זה כבר לא רק טקסט! רבות מדובר על המלך של השיווק – התוכן. התפתחות המדיות החברתיות וחשיבות הקידום בגוגל יצרה עניין רב סביב איכות התוכן שיש לפרסם […]
To be a Change Maker
ויטמינים להצלחה אתמול במפגש חברתי שאלו אותי: "גילי, למה את עושה אימונים רק לסוכני ביטוח, מה אנשים אחרים לא צריכים אותך?" אז חבר'ה – זה נכון שאני מתמחה באימון עסקי לסוכני ביטוח ובמהלך העשור האחרון אימנתי עשרות סוכני ביטוח שהגדילו את הריווחיות ויצרו לעצמם עסק משגשג בו הם נהנים לעבוד!!! המשלב passion עם strengthes […]