איך לנהל עובדים שיודעים יותר ממך
איך לנהל עובדים שיודעים יותר ממך האם מנהל בית- ספר חייב להיות מורה? האם מנהל בית-חולים חייב להיות רופא? האם מנהלת סטודיו לגרפיקה חייבת להיות מעצבת גרפית? השאלה הזו מעסיקה את חוקרי ההתנהגות הארגונית כבר במשך שנים רבות. יש הטוענים כי ניהול הוא ניהול ומנהל טוב ניחן ביכולת להניע אנשים ולהשיג מטרות בכל תחום. אותם […]
הסדנה לגביית שכר טרחה! שנת 2020 – מוסיפים הכנסה לתזרים שלכם!
הסדנה לגביית שכר טרחה! שנת 2020 – מוסיפים הכנסה לתזרים שלכם! היום כבר לא שואלים אם זה מותר לגבות שכ"ט? לכולם ברור כי זו דרך חוקית ונכונה. השאלה הכי משמעתית , שהיא גם הקשה ביותר עבור מרבית הסוכנים – איך עושים את זה, איך עוברים למודל העבודה החדש. וזאת מבלי לאבד את הלקוחות הקיימים וזאת […]
סוף שנה – הזמן לתפוס הזדמנויות
סוף השנה זה הזמן שלי לתפוס הזדמנויות – דברים שרציתי כל השנה לעשות אבל לא הרשיתי לעצמי. הפעם אני מבטיחה לעצמי – להעמיד את עצמי במרכז – לפנות זמן, לפנות משאבים ולהעניק לעצמי את החווייה!!! קורס לפיתוח מיומנויות ניהול – במכללה או אצלכם בארגון. סדנה לגביית שכ"ט – לסוכני ביטוח – עוברים למודל החדש ומרוויחים יותר […]
הגדרת תפקיד ובניית תכנית עבודה שנתית להזרמת לקוחות והזנקת העסק!
השבוע עשיתי הגדרת תפקיד למנהלת סוכנות ביטוח. סוכנים רבים רואים עצמם כבעלי מקצוע טובים ומומחים בביטוח ופיננסיים, אבל אינם מתייחסים כלל לכובע המרכזי שלהם: ניהול!!! כאשר אתה מנהל עסק יש לך מספר כובעים: הכובע המקצועי, הכובע של היזם ומפתח העסק, הכובע של מנהל המשרד ומי שאחראי על ניהול הצוות, וכמובן גם הכובע של איש השיווק […]
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו – אימון אישי לפיתוח מנהלים
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו! אתמול בפגישה השבועית עם אחד ממנהלי הקהילה שאני מלווה בצפון הוא ציין עד כמה שיחת ההכנה וההתמקדות שעשינו לפני כן תרמה לו. מנהלים נדרשים לקבל החלטות ולהוביל שינויים, להתמודד עם התנגדויות ולהתמודד עם דעת הקהל שלפעמים אינה אוהדת (לפחות בשלבי השינוי הראשונים). תכנון מקדים של ישיבת דירקטוריון / […]
העקבות של אלוהים – השראה – מאת קנט בראון 1984
סיפורים מעוררי השראה: העקבות של אלוהים מאת קנט בראון 1984 לילה אחד אדם חלם חלום הוא חלם שהוא הולך לאורך החוף עם אלוהים על פני השמים חלפו במהירות סצינות מחייו. בכל סצינה הוא שם לב לשני זוגות עקבות רגליים בחול. זוג אחד שייך לו והזוג השני לאלוהים. עם חלוף הסצינה האחרונה של חייו הוא הסתכל […]
תכלה שנה וקללותיה, תחל שנה וברכותיה. אמונות מגבילות ואמונות מקדמות – זיהוי ושחרור מחסמים!
תכלה שנה וקללותיה, תחל שנה וברכותיה אמונות מגבילות ואמונות מקדמות – זיהוי ושחרור מחסמים! לקראת השנה החדשה, זה הזמן לשחרר את כל הדברים שכבר לא נחוצים לנו. פתחנו אותם בילדות, אמצנו אותם מבלי שידענו, הם הפכו להיות חלק מאתנו והיום הם מהווים את האישיות שלנו. איך נוצרות אמונות? האם ניתן לשנות אותן? איך בוחרים […]
גביית שכר טרחה מלקוחות -עוברים למודל עבודה ריווחי ומתגמל
גביית שכר טרחה עוברים למודל עבודה ריווחי ומתגמל! כן, מגיע לך יותר! לא עוד ריצה מטורפת אחרי לקוחות קטנים שאינם מעריכים את זמנכם… לא עוד תפעול אינסופי תובעני ושאינו כלכלי. מפסיקים להתבייש, שמים את חשיבותו וערכו של סוכן הביטוח בחלון הראווה. . מעכשיו משקיעים יותר ומקבלים יותר. תחום הביטוח עובר טלטלות והופך ליותר ויותר מאתגר. […]
סוכני ביטוח בצומת של הכרעות – פרק שני – או איך לבחור נכון
סוכני ביטוח בצומת של הכרעות – פרק שני אי וודאות , שינויים דרמטיים , תנאים מישתנים בסביבה התחרותית אלו הם האתגרים עימם מתמודדים סוכני הביטוח כיום. איומים וסיכונים, טלטלות שהופכות את הקרביים של סוכני הביטוח. מציאות שאיננה מאפשרת הליכה בתלם…. זוהי מציאות המחייבת פעולה, נחישות, יוזמה, מנהיגות. התמזל מזלי להוות עוגן […]
סוכני ביטוח בצומת של הכרעות ו /או המעבר לגביית שכר טרחה
בשיחה שקיימתי השבוע עם מנהל בכיר בענף הביטוח הוא מבכה את המצב בענף: "90% מהסוכנים הם עבריינים! הרגולציה חונקת אותנו, קיים קושי אמיתי להתפרנס!" שירת הברבור…. סוכנים רבים סגרו משרדים ועברו לעבוד מהבית כדי לחסוך את עלויות המשרד. "אני אומר לך גילי, הענף בדרך לפשיטת רגל. מה שהיה כבר לא יחזור. מרבית הסוכנים ייעלמו מהשטח. […]