איך להפוך מעוד עסק לאוטוריטה
איך לשתול את המידע הרצוי במוח של הלקוחות? איך לייצר אוטוריטה גם אם אתם ממש חדשים בתחום? הוכחה חברתית היא התחמושת השיווקית הסודית שלכם! זהו כלי חזק, עוצמתי, המומלץ להשתמש בו. התפרסם במגזין המקצועי של סוכני הביטוח , "עדיף" 29.9.16 מדורי הרכילות בעיתונים – וזו עובדה ידועה – מתרחבים וגדלים והם הראשונים להיקרא. […]
סליחות, חשבון נפש ובין אדם לחברו וגם.. הזמנה
סליחות סליחות, חשבון נפש וכפרת עוונות. כך מסתיימת השנה העברית וכך היא מתחילה. בהסתכלות עמוקה פנימה והחוצה, בחלקנו במארג האנושות והיקום ובמרקם החברתי, המשפחתי והאישי. כמו בפסח, בו עלינו לזכור את היותנו עבדים, סוכות, כדי לזכור שהחומר (והרוח) ארעיים סיום השנה ותחילת השנה העברית מאפשרים לנו ראייה מפוכחת של מעשינו והשלכותיהם, והזדמנות לכפר, לתקן. לפייס […]
שכר טרחה – לתת ערך ולקבל תמורה!
אין אושר וסיפוק גדולים יותר ליועץ מאשר לשמוע שהלקוחות ישמו את מה שלימדתי אותם והצליחו להביא ערך וגם לקבל תמורה נאותה עבור השרות שלהם. ביום שישי בצהריים קבלתי את המייל הבא: "עלי לעדכן אותך בעניין השיחה שקיימתי – על פי המלצתך עם לקוח לקבל את אישורו למסמך תכנון פיננסי בעלות של 2000 ש"ח + מע"מ. […]
שמעת מה קרה לג'ושוע בל?
ג'ושוע בל, מטובי הכנרים בעולם כיום, רצה לבדוק משהו. בסיוע הוושינגטון פוסט, התייצב בל, בתחנת המטרו בוושינגטון הבירה, לבוש כנגו רחוב, אך בלווית כינורו – בשווי 3.5 מיליון דולר, וניגן במשך 45 דקות 6 יצירות גאוניות ומסובכות של באך התוצאות: לפייה בסרטון על ג'ושוע בל לחץ על התמונה למטה 1100 איש חלפו על פניו. […]
לחלום בגדול, להעז, להצליח!
מאמר שלי שהתפרסם בעיתון המקצועי של סוכני הביטוח "ביטוח ופיננסים" 21 באוגוסט 2014 | גילי ראובני, יועצת הלשכה בנושא הדרכה והטמעת גביית דמי טיפול מלקוחות סוכן הביטוח מודל 2015 חשוף לעומס עבודה מטורף וקצב תובעני: זמינות 24/7, ציפייה למענה מקצועי ומיידי והצפה במידע חשוב ודחוף. לקוחות דור ה-Y רוצים סיפוק מיידי – "כאן ועכשיו". הלקוח […]
קריאת מצוקה מסוכני הביטוח
"איבדתי את הדרך בשנה האחרונה הכל מתמוטט. אני לא יודע איך לנהל נכון את העובדים שלי. אני צריך כיוון, צריך עזרה!" "אבדתי את הרסן על התיק. במקום לנהל את הסוכנות, אני מעביר כספים מפה לשם. אני יודע למכור, יודע להביא לקוחות אולם הבעיה שלי היא בתפעול." "הקושי העיקרי שלי הוא בניהול!!! אני גרוע בזה! אם […]
מה צריך לעשות כי למכור 56% יותר?
איך הם עושים את זה "טל לוינסון, מנכ"ל משותף של ברוקר הביטוח אורלן, חשף בכינוס "בריאות 2016" שקיימה אורלן, כי למרות הדיווחים על ירידה בהיקף מכירות פוליסות הבריאות בחודשים האחרונים בעקבות כניסת הרפורמה בתחום לתוקף, הרי שסוכני אורלן הציגו מאז תחילת השנה גידול ניכר של כ- 56% במכירות בריאות. לוינסון זוקף את הגידול לתנאי החיתום המיוחדים שהשיגה אורלן […]
"לך יש חלק גדול בהטמעת השינויים בקרב סוכני הביטוח ועובדי המשרדים שלהם"
גילי שלום, בעידן של שינויים החלים בענף הביטוח והצורך של הסוכן להתאים עצמו לשינוי לך יש חלק גדול בהטמעת השינויים בקרב סוכני הביטוח ועובדי המשרדים שלהם. רק הטמעת השינויים תביא לגידול התפוקה והכנסות הסוכן. מוטי קינן סמנכ"ל מנהל פיתוח עסקי מגדל
"היחס האישי והמחויבות הקבוצתית מעודדים את הסוכנים לעשות פעולות שקודם לא עשו"
משוב בעקבות הסדנה להזנקת תוצאות ביונט: "תודה רבה . אני מאוד מרוצה מהתוצאות. אני אמנם לא נמצא בכל המפגשים אבל מעודכן באופן שוטף. התגובות נלהבות הסוכנים מקבלים כלים להתיעלות ואפקטיביות אישית. החלפת הרגלים מעכבים בהרגלים מקדמים. סוכנים מציינים את היחס האישי והמחויבות הקבוצתית שמעודדת אותם לעשות פעולות שקודם לא עשו. אין לי ספק שפעולות נכונות מביאות […]
"כל הכבוד. ענף שצריך ניעור!"
"יפה מאוד! כל הכבוד ! ענף הביטוח צריך ניעור וטוב שאת מצליחה לעורר את הסוכנים הרדומים לתת להם כלים יישומיים להגברת התפוקות והרווחים ולמקסם את הפוטנציאל של כל אחד ואחת". עמיר אהוביה , מפקח רכישה, "דורות" צפון