מודל חשוב-דחוף
מצפן הערכים וניהול הזמן ההתנהגויות השונות סביב הזמן יכולות להיות קשורות או לא קשורות לערך במצפן הערכים שלי. עלינו לזכור כי יש הבדל בבחירה של כל אחד מאיתנו בתוך מערכת ( משפחתית , ארגונית , מערכת באשר היא ) האפשרויות הן : אני מנוהל ע"י המע' (ראקטיבי) – המערכת היא המכתיבה לי אני מנהל את […]
הסדנה להזנקת תוצאות 2017
מרבית בעלי העסקים יודעים להגדיר מה הם לא רוצים. רק 10% יודעים בברור מה הם כן רוצים להשיג! מרבית בעלי העסקים מסתובבים כיום בעלטה: שחוקים, מבולבלים, קורסים תחת העומס והלחץ. זה בזבוז זמן משווע לעשות שוב ושוב את אותם הדברים הלא אפקטיביים: לדבר עם אותם הלקוחות למכור את אותם המוצרים להשתמש באותן טכניקות לשיווק ומכירה לראות את צוות […]
איך להפוך מעוד סוכן ביטוח – לאוטוריטה!!!
איך לשתול את המידע הרצוי במוח של הלקוחות? איך לייצר אוטוריטה גם אם אתם ממש חדשים בתחום? הוכחה חברתית היא התחמושת השיווקית הסודית שלכם! זהו כלי חזק, עוצמתי, המומלץ להשתמש בו. התפרסם במגזין המקצועי של סוכני הביטוח , "עדיף" 29.9.16 מדורי הרכילות בעיתונים – וזו עובדה ידועה – מתרחבים וגדלים והם הראשונים להיקרא. פוליטיקאים רבים […]
איך להפוך מעוד עסק לאוטוריטה
איך לשתול את המידע הרצוי במוח של הלקוחות? איך לייצר אוטוריטה גם אם אתם ממש חדשים בתחום? הוכחה חברתית היא התחמושת השיווקית הסודית שלכם! זהו כלי חזק, עוצמתי, המומלץ להשתמש בו. התפרסם במגזין המקצועי של סוכני הביטוח , "עדיף" 29.9.16 מדורי הרכילות בעיתונים – וזו עובדה ידועה – מתרחבים וגדלים והם הראשונים להיקרא. […]
השיווק הדיגיטלי -חובה לכל עסק!!!
בעל עסק יקר, עסק ללא נוכחות במדיה החברתית הוא כמו חנות בלי חלון ראווה. בכנס באילת היתה התייחסות רבה לחיבור של הסוכנים עם לקוחותיהם. אחד הכלים העוצמתיים ביותר לחזק את הקשר עם הלקוחות הוא המדיה החברתית. זוהי פלטפורמה חינמית או זולה מאוד בה יכול כל אחד ולא משנה אם הוא עסק גדול או קטן ליצור […]
סליחות, חשבון נפש ובין אדם לחברו וגם.. הזמנה
סליחות סליחות, חשבון נפש וכפרת עוונות. כך מסתיימת השנה העברית וכך היא מתחילה. בהסתכלות עמוקה פנימה והחוצה, בחלקנו במארג האנושות והיקום ובמרקם החברתי, המשפחתי והאישי. כמו בפסח, בו עלינו לזכור את היותנו עבדים, סוכות, כדי לזכור שהחומר (והרוח) ארעיים סיום השנה ותחילת השנה העברית מאפשרים לנו ראייה מפוכחת של מעשינו והשלכותיהם, והזדמנות לכפר, לתקן. לפייס […]
שכר טרחה – לתת ערך ולקבל תמורה!
אין אושר וסיפוק גדולים יותר ליועץ מאשר לשמוע שהלקוחות ישמו את מה שלימדתי אותם והצליחו להביא ערך וגם לקבל תמורה נאותה עבור השרות שלהם. ביום שישי בצהריים קבלתי את המייל הבא: "עלי לעדכן אותך בעניין השיחה שקיימתי – על פי המלצתך עם לקוח לקבל את אישורו למסמך תכנון פיננסי בעלות של 2000 ש"ח + מע"מ. […]
שמעת מה קרה לג'ושוע בל?
ג'ושוע בל, מטובי הכנרים בעולם כיום, רצה לבדוק משהו. בסיוע הוושינגטון פוסט, התייצב בל, בתחנת המטרו בוושינגטון הבירה, לבוש כנגו רחוב, אך בלווית כינורו – בשווי 3.5 מיליון דולר, וניגן במשך 45 דקות 6 יצירות גאוניות ומסובכות של באך התוצאות: לפייה בסרטון על ג'ושוע בל לחץ על התמונה למטה 1100 איש חלפו על פניו. […]
לחלום בגדול, להעז, להצליח!
מאמר שלי שהתפרסם בעיתון המקצועי של סוכני הביטוח "ביטוח ופיננסים" 21 באוגוסט 2014 | גילי ראובני, יועצת הלשכה בנושא הדרכה והטמעת גביית דמי טיפול מלקוחות סוכן הביטוח מודל 2015 חשוף לעומס עבודה מטורף וקצב תובעני: זמינות 24/7, ציפייה למענה מקצועי ומיידי והצפה במידע חשוב ודחוף. לקוחות דור ה-Y רוצים סיפוק מיידי – "כאן ועכשיו". הלקוח […]
קריאת מצוקה מסוכני הביטוח
"איבדתי את הדרך בשנה האחרונה הכל מתמוטט. אני לא יודע איך לנהל נכון את העובדים שלי. אני צריך כיוון, צריך עזרה!" "אבדתי את הרסן על התיק. במקום לנהל את הסוכנות, אני מעביר כספים מפה לשם. אני יודע למכור, יודע להביא לקוחות אולם הבעיה שלי היא בתפעול." "הקושי העיקרי שלי הוא בניהול!!! אני גרוע בזה! אם […]