איך להרוויח יותר כסף -הסודות של אנשים עשירים
אין מכירות. מי שגובה, צריך לגבות יותר. מי שלא גובה, צריך להתחיל לגבות. עכשיו זה בדיוק הזמן לחשב מסלול מחדש. מה אני עושה ממחר בבוקר. מי שיש לו שכל, שם מחירון באתר ומתחיל לגבות שכ"ט. לא מעניין כמה, תאמן את השריר שאומר: תשלמו לי! כי אני למדתי, אני מומחה, כי הידע והנסיון שלי מייצרים ערך […]
הגדרת תפקיד ובניית תכנית עבודה שנתית להזרמת לקוחות והזנקת העסק!
השבוע עשיתי הגדרת תפקיד למנהלת סוכנות ביטוח. סוכנים רבים רואים עצמם כבעלי מקצוע טובים ומומחים בביטוח ופיננסיים, אבל אינם מתייחסים כלל לכובע המרכזי שלהם: ניהול!!! כאשר אתה מנהל עסק יש לך מספר כובעים: הכובע המקצועי, הכובע של היזם ומפתח העסק, הכובע של מנהל המשרד ומי שאחראי על ניהול הצוות, וכמובן גם הכובע של איש השיווק […]
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו – אימון אישי לפיתוח מנהלים
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו! אתמול בפגישה השבועית עם אחד ממנהלי הקהילה שאני מלווה בצפון הוא ציין עד כמה שיחת ההכנה וההתמקדות שעשינו לפני כן תרמה לו. מנהלים נדרשים לקבל החלטות ולהוביל שינויים, להתמודד עם התנגדויות ולהתמודד עם דעת הקהל שלפעמים אינה אוהדת (לפחות בשלבי השינוי הראשונים). תכנון מקדים של ישיבת דירקטוריון / […]
העקבות של אלוהים – השראה – מאת קנט בראון 1984
סיפורים מעוררי השראה: העקבות של אלוהים מאת קנט בראון 1984 לילה אחד אדם חלם חלום הוא חלם שהוא הולך לאורך החוף עם אלוהים על פני השמים חלפו במהירות סצינות מחייו. בכל סצינה הוא שם לב לשני זוגות עקבות רגליים בחול. זוג אחד שייך לו והזוג השני לאלוהים. עם חלוף הסצינה האחרונה של חייו הוא הסתכל […]
תכלה שנה וקללותיה, תחל שנה וברכותיה. אמונות מגבילות ואמונות מקדמות – זיהוי ושחרור מחסמים!
תכלה שנה וקללותיה, תחל שנה וברכותיה אמונות מגבילות ואמונות מקדמות – זיהוי ושחרור מחסמים! לקראת השנה החדשה, זה הזמן לשחרר את כל הדברים שכבר לא נחוצים לנו. פתחנו אותם בילדות, אמצנו אותם מבלי שידענו, הם הפכו להיות חלק מאתנו והיום הם מהווים את האישיות שלנו. איך נוצרות אמונות? האם ניתן לשנות אותן? איך בוחרים […]
גביית שכר טרחה מלקוחות -עוברים למודל עבודה ריווחי ומתגמל
גביית שכר טרחה עוברים למודל עבודה ריווחי ומתגמל! כן, מגיע לך יותר! לא עוד ריצה מטורפת אחרי לקוחות קטנים שאינם מעריכים את זמנכם… לא עוד תפעול אינסופי תובעני ושאינו כלכלי. מפסיקים להתבייש, שמים את חשיבותו וערכו של סוכן הביטוח בחלון הראווה. . מעכשיו משקיעים יותר ומקבלים יותר. תחום הביטוח עובר טלטלות והופך ליותר ויותר מאתגר. […]
נשימה מעגלית – Rebirthing
נשימה מעגלית -Rebirthing הזמנה למפגש היכרות עם העולם הקסום של נשימה. רובכם כבר יודעים שבשנתיים האחרונות נכנסתי חזק לעולם הנשימה ואני משלבת אותו בעולם האימון האישי והעסקי. כחלק מהמסע האישי שלי אני רוצה להזמין אתכם למפגש היכרות והתנסות בטכניקת הנשימה המעגלית. אני נכבשתי בקסמי הנשימה – בתועלות וביתרונות , בתובנות ובתוצאות הדרמטיות כתוצאה מכך. […]
סוכני ביטוח בצומת של הכרעות – פרק שני – או איך לבחור נכון
סוכני ביטוח בצומת של הכרעות – פרק שני אי וודאות , שינויים דרמטיים , תנאים מישתנים בסביבה התחרותית אלו הם האתגרים עימם מתמודדים סוכני הביטוח כיום. איומים וסיכונים, טלטלות שהופכות את הקרביים של סוכני הביטוח. מציאות שאיננה מאפשרת הליכה בתלם…. זוהי מציאות המחייבת פעולה, נחישות, יוזמה, מנהיגות. התמזל מזלי להוות עוגן […]
סוכני ביטוח בצומת של הכרעות ו /או המעבר לגביית שכר טרחה
בשיחה שקיימתי השבוע עם מנהל בכיר בענף הביטוח הוא מבכה את המצב בענף: "90% מהסוכנים הם עבריינים! הרגולציה חונקת אותנו, קיים קושי אמיתי להתפרנס!" שירת הברבור…. סוכנים רבים סגרו משרדים ועברו לעבוד מהבית כדי לחסוך את עלויות המשרד. "אני אומר לך גילי, הענף בדרך לפשיטת רגל. מה שהיה כבר לא יחזור. מרבית הסוכנים ייעלמו מהשטח. […]
יעוץ ארגוני לסוכני ביטוח – התייעלות והגברת הריווחיות
יעוץ ארגוני לסוכני ביטוח – התייעלות והגברת הריווחיות בימים אלו מגיעים אלי סוכני ביטוח רבים, חלקם מנוסים מאוד וחלקם חדשים בענף ומספרים שקשה להם לשרוד את המציאות המשתנה. הם עובדים מסביב לשעון, משתדלים לשמור על מקצועיות גבוהה, חשוב להם לתת שירות טוב ללקוחות אבל הם "מגלים" לי בשקט…שקשה להם מאוד להתפרנס מהפעילות. סוכני […]