כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו – אימון אישי למנהלים
זה כבר לא סוד: כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו! אדם מקצועי חיצוני ובלתי תלוי שיודע להקשיב ללא שיפוטיות, לשאול את השאלות הקשות, לשקף דברים בצורה נוקבת ולסייע בקבלת החלטות אסטרטגיות מקדמות במינימום טעויות. האחריות שעל כתפי המנהלים רבה, הציפיות מרקיעות שחקים ובסופו של יום אתם לבד על גשר הפיקוד. כדי להצליח ולהשיג […]
מצוינות כערך
מצוינות כערך – ערכים ואמונות כמצפן להתנהלות. טכניון – הפקולטה לביו-רפואה. אתמול נפגשתי עם ראש הפקולטה בטכניון לביו – רפואה בטכניון כדי לדייק את התכנים לסדנה שבחרו " מצוינות כערך". שאלתי אותה: הרי אצלכם מצוינות היא כבר ערך עליון אחרת בוודאי לא הייתם מגיעים לאן שהגעתם?! ניסיתי להבין למה הם בחרו דווקא את הסדנה הזאת. […]
שכר טרחה – מדיבורים לתוצאות! סוכני ביטוח מצליחים!
סדנה לגביית שכר טרחה – הלכה למעשה. העצמה ומיתוג, התייעלות והגברת הריווחיות של סוכן הביטוח […]
גביית שכר טרחה ע"י סוכן הביטוח – מיתוג, ריווחיות, חדשנות
סדנת גביית שכר טרחה מהווה כיום את אחד הכלים המובילים ליצירת ערך מוסף והגברת הריווחיות של סוכן הביטוח. בחודש האחרון קיימנו סדנאות ברחבי הארץ כדי שעוד ועוד סוכני ביטוח יוכלו להתמקצע ולהרגיש ביטחון בגביית שכר טרחה. בסדנה זו אנו מתרגלים את המודלים השונים לגביית שכר טרחה, מקבלים מודל למיפוי לקוחות ואיך לתקשר נכון את השינוי […]
חשיבותו של ה"אנטי מודל"
מנהיג בחיי! חשוב על דמות משמעותית בחייך, מישהו שהשפיע על הביוגרפיה החברתית והמקצועית שלך, לטוב או לרע. מי היה אותו אדם? האם אתה זוכר מה הוא גרם לך להרגיש? (לגבי עצמך, לגבי הביצועים שלך, לגבי העבודה / הלימודים שלך, לגבי ההישגים שלך ? לגבי השייכות שלך? ) מה הוא עשה כדי לעזור לך […]
לעבור לצד המנצח
סוכני ביטוח חכמים ויקרים: !This is your money time המגרש שלכם טומן בחובו הזדמנויות, אתם צריכים לזהות ולממש אותן! כיועצת ארגונית ומאמנת אישית / עסקית אני מלווה עשרות סוכנים ופוגשת גם את אלו שעדיין מחפשים אשמים… מתלוננים על מר גורלם… מלאים בהתנגדויות לשינוי… במקביל אני פוגשת גם את הסוכנים שמזהים את ההזדמנויות ומוכנים לאמץ אסטרטגיות […]
סוכן הביטוח – מנהל או מנהיג? כלים לניהול משרד הסוכן
סוכן הביטוח – מנהל או מנהיג? – כלים לניהול משרד הסוכן גיליה משולם וגילי ראובני […]
הנעת עובדים – סודות שמנהלים לא יודעים
הנעת עובדים כולם מדברים על מוטיבציה (הנעה), מילה שחוזרת על עצמה מבלי שבעצם בררנו מה משמעותה עבורנו. השאיפה של כל מנהל היא לייצר מוטיבציה אצל העובדים ולהבין מה באמת מניע אותם לעשייה מירבית. מדברים על מוטיבציה חיובית שמניעה לעשייה מול חוסר מוטיבציה (מוטיבציה שלילית) שפוגעת בביצועי הארגון. חוסן ארגוני נמדד גם ברמת המוטיבציה של […]
משפטי השראה – מייקל ג'ורדן
משפטי השראה מהווים מקור להעצמה, חשיבה חיובית והתמקדות ב"חצי הכוס המלאה". מייקל ג'ורדן היה שחקן כדורסל מצליח ומוביל בכדורסל בליגת-העל בארה"ב , ה-NBA . ג'ורדן השכיל לשלב את הכושר הפיזי, עם יכולות מנטליות ובכך הגיע לתוצאות יוצאות דופן. בחרתי מספר ציטוטים שלו שנחרטו בזיכרון ובתודעה , משפטים שסייעו לי ולמתאמנים שליוויתי להתגבר על פחדים , […]
סדנת גביית שכר טרחה – משוב מלקוח
גילי שלום, בחודשיים האחרונים היית אחראית על העברת סדנא לעובדי המשרד, בנושא גביית שכ"ט מלקוחות. בתום התהליך, ברצוני לציין כי הצלחת לחדד ולהטמיע במשרדי תהליכים חשובים, אשר ללא ספק מועילים לנו ומשפרים את היכולת שלנו בנושא כ"כ חדשני ורגיש. תרומתך לשיפור הביצועים שלנו, ולהגברת הביטחון העצמי שלנו בכל ההיבטים הקשורים לגביית שכ"ט מלקוחות, הינה מכרעת. […]