פארטו 80-20 : משנים את ה – DNA ! להתייעלות והגברת הריווחיות!
חוק פארטו – עקרון 80-20 – להתייעלות והגברת הריווחיות התייעלות, הגברת הריווחיות , מיצוי הפוטנציאל של ההון האנושי בארגון. מרבית העסקים בישראל אינם פועלים בריווחיות מיטבית, ואינם משיגים את התוצאות הכלכליות האפשריות. מכירים את ההרגשה כי עושים הרבה פעולות שמייצרות תוצאות נמוכות מדי? מנגד, זוכרים מצבים בהם בצעתם מעט פעולות שהניבו תוצאות משמעותיות? לתופעה הזו קוראים בכלכלה : "עקרון הפארטו" . […]
סדנה יישומית לגביית שכר טרחה – סוכני ביטוח
סדנה יישומית לגביית שכר טרחה העצמה, מיתוג והתייעלות – הגברת הרווחיות של סוכן הביטוח לא עוד ריצה מטורפת אחרי לקוחות קטנים שאינם מעריכים את זמנכם… לא עוד תפעול אינסופי תובעני ושאינו כלכלי. מפסיקים להתבייש, שמים את חשיבותו וערכו של סוכן הביטוח בחלון הראווה. מעכשיו משקיעים יותר ומקבלים יותר. תחום הביטוח עובר טלטלות […]
הכשרת מנהלים – שיפור מיומנויות ניהול
קורס הכשרת מנהלים – שיפור מיומנויות ניהול ופיתוח צוות. בשנה האחרונה העברתי עשרות סדנאות והכשרות למנהלים המעוניינים לקחת את עצמם לרמה הבאה. העסק גדל, התפקיד התרחב, המשימות רבות, האתגרים עולים – בואו לרכוש מיומנויות ניהול היוצרות סדר וארגון, שגרות ניהול וביסוס תרבות ארגונית ושפה אחידה. מצוינות. מנהיגות. חדשנות. צור צור קשר http://bit.ly/1ivaEvc
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו – אימון אישי למנהלים
זה כבר לא סוד: כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו! אדם מקצועי חיצוני ובלתי תלוי שיודע להקשיב ללא שיפוטיות, לשאול את השאלות הקשות, לשקף דברים בצורה נוקבת ולסייע בקבלת החלטות אסטרטגיות מקדמות במינימום טעויות. האחריות שעל כתפי המנהלים רבה, הציפיות מרקיעות שחקים ובסופו של יום אתם לבד על גשר הפיקוד. כדי להצליח ולהשיג […]
מצוינות כערך
מצוינות כערך – ערכים ואמונות כמצפן להתנהלות. טכניון – הפקולטה לביו-רפואה. אתמול נפגשתי עם ראש הפקולטה בטכניון לביו – רפואה בטכניון כדי לדייק את התכנים לסדנה שבחרו " מצוינות כערך". שאלתי אותה: הרי אצלכם מצוינות היא כבר ערך עליון אחרת בוודאי לא הייתם מגיעים לאן שהגעתם?! ניסיתי להבין למה הם בחרו דווקא את הסדנה הזאת. […]
שכר טרחה – מדיבורים לתוצאות! סוכני ביטוח מצליחים!
סדנה לגביית שכר טרחה – הלכה למעשה. העצמה ומיתוג, התייעלות והגברת הריווחיות של סוכן הביטוח […]
גביית שכר טרחה ע"י סוכן הביטוח – מיתוג, ריווחיות, חדשנות
סדנת גביית שכר טרחה מהווה כיום את אחד הכלים המובילים ליצירת ערך מוסף והגברת הריווחיות של סוכן הביטוח. בחודש האחרון קיימנו סדנאות ברחבי הארץ כדי שעוד ועוד סוכני ביטוח יוכלו להתמקצע ולהרגיש ביטחון בגביית שכר טרחה. בסדנה זו אנו מתרגלים את המודלים השונים לגביית שכר טרחה, מקבלים מודל למיפוי לקוחות ואיך לתקשר נכון את השינוי […]
חשיבותו של ה"אנטי מודל"
מנהיג בחיי! חשוב על דמות משמעותית בחייך, מישהו שהשפיע על הביוגרפיה החברתית והמקצועית שלך, לטוב או לרע. מי היה אותו אדם? האם אתה זוכר מה הוא גרם לך להרגיש? (לגבי עצמך, לגבי הביצועים שלך, לגבי העבודה / הלימודים שלך, לגבי ההישגים שלך ? לגבי השייכות שלך? ) מה הוא עשה כדי לעזור לך […]
סוכן הביטוח – מנהל או מנהיג? כלים לניהול משרד הסוכן
סוכן הביטוח – מנהל או מנהיג? – כלים לניהול משרד הסוכן גיליה משולם וגילי ראובני […]
הערכות לסוף שנה
עכשיו הזמן לעשות אתנו תכנית עבודה איך לסיים את שנת 2018 באופן המיטבי כדי להגיע לקו הסיום עם התוצאות הראויות. כן, כדי שלא תופתעו פעם נוספת, הגיע הזמן של ההיערכות לסוף השנה. החודשיים האחרונים של 2018 הם הזדמנות למקסם את המכירות ולהגשים את חלום היעדים. העבודה אתנו נותנת פירות מיידיים : חיסכון בעלויות שכר העבודה – הפחתת עובדים. הגברת מכירות – הטמעת […]