פארטו 80-20 : משנים את ה – DNA ! להתייעלות והגברת הריווחיות!
חוק פארטו – עקרון 80-20 – להתייעלות והגברת הריווחיות התייעלות, הגברת הריווחיות , מיצוי הפוטנציאל של ההון האנושי בארגון. מרבית העסקים בישראל אינם פועלים בריווחיות מיטבית, ואינם משיגים את התוצאות הכלכליות האפשריות. מכירים את ההרגשה כי עושים הרבה פעולות שמייצרות תוצאות נמוכות מדי? מנגד, זוכרים מצבים בהם בצעתם מעט פעולות שהניבו תוצאות משמעותיות? לתופעה הזו קוראים בכלכלה : "עקרון הפארטו" . […]
הכשרת מנהלים – שיפור מיומנויות ניהול
קורס הכשרת מנהלים – שיפור מיומנויות ניהול ופיתוח צוות. בשנה האחרונה העברתי עשרות סדנאות והכשרות למנהלים המעוניינים לקחת את עצמם לרמה הבאה. העסק גדל, התפקיד התרחב, המשימות רבות, האתגרים עולים – בואו לרכוש מיומנויות ניהול היוצרות סדר וארגון, שגרות ניהול וביסוס תרבות ארגונית ושפה אחידה. מצוינות. מנהיגות. חדשנות. צור צור קשר http://bit.ly/1ivaEvc
סוכני ביטוח -אימון עסקי
ואני רק שאלה? איך זה יתכן שלמעלה מ 70% מסוכני הביטוח משתכרים פחות מ – 10 אלף בחודש? (לפי נתונים שפורסמו ע"י גופים רשמיים). חייבים לשנות את חוקי המשחק! התייעלות, אימוץ דפוסי התנהלות שונים וחדשנים לתפעול, שירות ומכירה הם תנאי לנסיקה עסקית. כמאמנת עסקית ויועצת ארגונית עם ניסיון של למעלה מ 16 שנה בענף הביטוח […]
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו – אימון אישי למנהלים
זה כבר לא סוד: כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו! אדם מקצועי חיצוני ובלתי תלוי שיודע להקשיב ללא שיפוטיות, לשאול את השאלות הקשות, לשקף דברים בצורה נוקבת ולסייע בקבלת החלטות אסטרטגיות מקדמות במינימום טעויות. האחריות שעל כתפי המנהלים רבה, הציפיות מרקיעות שחקים ובסופו של יום אתם לבד על גשר הפיקוד. כדי להצליח ולהשיג […]
שכר טרחה – מדיבורים לתוצאות! סוכני ביטוח מצליחים!
סדנה לגביית שכר טרחה – הלכה למעשה. העצמה ומיתוג, התייעלות והגברת הריווחיות של סוכן הביטוח […]
חשיבותו של ה"אנטי מודל"
מנהיג בחיי! חשוב על דמות משמעותית בחייך, מישהו שהשפיע על הביוגרפיה החברתית והמקצועית שלך, לטוב או לרע. מי היה אותו אדם? האם אתה זוכר מה הוא גרם לך להרגיש? (לגבי עצמך, לגבי הביצועים שלך, לגבי העבודה / הלימודים שלך, לגבי ההישגים שלך ? לגבי השייכות שלך? ) מה הוא עשה כדי לעזור לך […]
סוכן הביטוח – מנהל או מנהיג? כלים לניהול משרד הסוכן
סוכן הביטוח – מנהל או מנהיג? – כלים לניהול משרד הסוכן גיליה משולם וגילי ראובני […]
הנעת עובדים – סודות שמנהלים לא יודעים
הנעת עובדים כולם מדברים על מוטיבציה (הנעה), מילה שחוזרת על עצמה מבלי שבעצם בררנו מה משמעותה עבורנו. השאיפה של כל מנהל היא לייצר מוטיבציה אצל העובדים ולהבין מה באמת מניע אותם לעשייה מירבית. מדברים על מוטיבציה חיובית שמניעה לעשייה מול חוסר מוטיבציה (מוטיבציה שלילית) שפוגעת בביצועי הארגון. חוסן ארגוני נמדד גם ברמת המוטיבציה של […]
סדנת גביית שכר טרחה – משוב מלקוח
גילי שלום, בחודשיים האחרונים היית אחראית על העברת סדנא לעובדי המשרד, בנושא גביית שכ"ט מלקוחות. בתום התהליך, ברצוני לציין כי הצלחת לחדד ולהטמיע במשרדי תהליכים חשובים, אשר ללא ספק מועילים לנו ומשפרים את היכולת שלנו בנושא כ"כ חדשני ורגיש. תרומתך לשיפור הביצועים שלנו, ולהגברת הביטחון העצמי שלנו בכל ההיבטים הקשורים לגביית שכ"ט מלקוחות, הינה מכרעת. […]
הערכות לסוף שנה
עכשיו הזמן לעשות אתנו תכנית עבודה איך לסיים את שנת 2018 באופן המיטבי כדי להגיע לקו הסיום עם התוצאות הראויות. כן, כדי שלא תופתעו פעם נוספת, הגיע הזמן של ההיערכות לסוף השנה. החודשיים האחרונים של 2018 הם הזדמנות למקסם את המכירות ולהגשים את חלום היעדים. העבודה אתנו נותנת פירות מיידיים : חיסכון בעלויות שכר העבודה – הפחתת עובדים. הגברת מכירות – הטמעת […]