קריאת מצוקה מסוכני הביטוח
"איבדתי את הדרך בשנה האחרונה הכל מתמוטט. אני לא יודע איך לנהל נכון את העובדים שלי. אני צריך כיוון, צריך עזרה!" "אבדתי את הרסן על התיק. במקום לנהל את הסוכנות, אני מעביר כספים מפה לשם. אני יודע למכור, יודע להביא לקוחות אולם הבעיה שלי היא בתפעול." "הקושי העיקרי שלי הוא בניהול!!! אני גרוע בזה! אם […]
מה צריך לעשות כי למכור 56% יותר?
איך הם עושים את זה "טל לוינסון, מנכ"ל משותף של ברוקר הביטוח אורלן, חשף בכינוס "בריאות 2016" שקיימה אורלן, כי למרות הדיווחים על ירידה בהיקף מכירות פוליסות הבריאות בחודשים האחרונים בעקבות כניסת הרפורמה בתחום לתוקף, הרי שסוכני אורלן הציגו מאז תחילת השנה גידול ניכר של כ- 56% במכירות בריאות. לוינסון זוקף את הגידול לתנאי החיתום המיוחדים שהשיגה אורלן […]
"היחס האישי והמחויבות הקבוצתית מעודדים את הסוכנים לעשות פעולות שקודם לא עשו"
משוב בעקבות הסדנה להזנקת תוצאות ביונט: "תודה רבה . אני מאוד מרוצה מהתוצאות. אני אמנם לא נמצא בכל המפגשים אבל מעודכן באופן שוטף. התגובות נלהבות הסוכנים מקבלים כלים להתיעלות ואפקטיביות אישית. החלפת הרגלים מעכבים בהרגלים מקדמים. סוכנים מציינים את היחס האישי והמחויבות הקבוצתית שמעודדת אותם לעשות פעולות שקודם לא עשו. אין לי ספק שפעולות נכונות מביאות […]
"כל הכבוד. ענף שצריך ניעור!"
"יפה מאוד! כל הכבוד ! ענף הביטוח צריך ניעור וטוב שאת מצליחה לעורר את הסוכנים הרדומים לתת להם כלים יישומיים להגברת התפוקות והרווחים ולמקסם את הפוטנציאל של כל אחד ואחת". עמיר אהוביה , מפקח רכישה, "דורות" צפון
כתיבה לפעולה!
כתיבה לפעולה לקוחות רבים שואלים אותי כיצד ניתן היום, בשוק רווי מתחרים ורווי מלל, להגיע לעוד לקוחות ויותר מכך, לצרוב מסרים שישמרו ויחזקו את הקשר עם הלקוחות הקיימים שלנו. תוכן, זה כבר לא רק טקסט! רבות מדובר על המלך של השיווק – התוכן. התפתחות המדיות החברתיות וחשיבות הקידום בגוגל יצרה עניין רב סביב איכות התוכן שיש לפרסם […]
To be a Change Maker
ויטמינים להצלחה אתמול במפגש חברתי שאלו אותי: "גילי, למה את עושה אימונים רק לסוכני ביטוח, מה אנשים אחרים לא צריכים אותך?" אז חבר'ה – זה נכון שאני מתמחה באימון עסקי לסוכני ביטוח ובמהלך העשור האחרון אימנתי עשרות סוכני ביטוח שהגדילו את הריווחיות ויצרו לעצמם עסק משגשג בו הם נהנים לעבוד!!! המשלב passion עם strengthes […]
צמיחה והתחדשות אל האני הגדול שלך
האם אתה מרגיש תקוע בסבך של הרוטינות היומיומיות, חולם על חיים אחרים , מלהיבים ומרגשים? תצטרף אלי למסע מרגש של גילוי מחדש של הייעוד שלך- התשוקות , מה שמרגש אותך ומעורר בך השראה/ החיים הם לא רצף של מחויבויות ומטלות שצריך לעבור. בוא להצית מחדש את היצירתיות , לייצר את החיים שאתה באמת רוצה לחיות […]
מכירות או לא להיות
מכירות תוכניות ביטוח במוקד הטלפוני שלך מדשדשות? בחודשים האחרונים סוכנויות ביטוח העוסקות במכירת ביטוח בטלפון (וגם סוכנויות קלאסיות) מדווחות יותר ויותר על "דשדוש" ברמת המכירות וגם על ירידה, של 15% – 50% בפוליסות ובפרמיה הנמכרת. האם גם עובדי המכירות שלך מעלים חלק מהטענות הבאות? יש ירידה ב"שוק" / בענף אין מספיק "דאטה" מתאימה צריך לקנות […]
מודל ההשפעה
תקשורת אפקטיבית יוצרת השפעה מכירה אפקטיבית = תקשורת טובה. מסתבר כי במיקרים רבים, כאשר אנשים רוצים להשפיע על מישהו אחר או להניעו לפעולה, הם מתחילים מיד בפעולת השכנוע (תכלס, ישר ולעניין). ובהשאלה לעולם העסקים והמכירה, מנסים לדחוף את המוצר ולשדל את הלקוח הפוטנציאלי לרכוש את המוצר או השרות שלהם. זוהי טעות!!! מודל ההשפעה הוא […]
הפרה הקטנה שלי – שחרור הרגלים מעכבים
"שלשלאות ההרגל קלות מכדי שיהיו מורגשות עד שהן נעשות כבדות מדי מכדי שאפשר יהיה לשבור אותן" (וורן באפט). כולנו רוצים לשנות, לשפר, להתייעל…אבל זה כל כך קשה לשנות הרגלים. אני פוגשת את זה שוב ושוב באימון העסקי ובאימון האישי אצל לקוחות שאינם מרוצים מהחיים שלהם בתחומים שונים – בקריירה, בזוגיות, עם המשקל, עם המקצוע שבחרו […]