אין מכירות.
מי שגובה, צריך לגבות יותר.
מי שלא גובה, צריך להתחיל לגבות.
עכשיו זה בדיוק הזמן לחשב מסלול מחדש.
מה אני עושה ממחר בבוקר.
מי שיש לו שכל, שם מחירון באתר ומתחיל לגבות שכ"ט.
לא מעניין כמה,
תאמן את השריר שאומר: תשלמו לי!
כי אני למדתי, אני מומחה, כי הידע והנסיון שלי מייצרים ערך ושווים כסף!!!
יחסכו לך כאב ראש גדול.
זו שיחה שניהלתי לא מזמן עם סוכן ביטוח שהוא לקוח וותיק וכבר מזמן התחיל לגבות כסף.
צריך להכין תסריט שיחה שונה ללקוחות השונים:
- שיחה עם מעסיק
- שיחה עם עצמאי
- שיחה עם שכיר
צריך למפות את הלקוחות – למי אני נגש קודם.
ללקוח חדש קל יותר מאשר ללקוח קיים.
קודם כל לקוחות שלא איכפת לך שידחו אותך.
מהניסיון שלי, כולם יודעים את התאוריה.
כל הסוכנים כבר מבינים שגביית שכר טרחה זה צו השעה כדי להרוויח יותר כסף.
אז למה כל כך מעט סוכנים מיישמים את המודל החדש?
הם מפחדים!!!!
- מפחדים משינוי
- מפחדים שלקוחות יעזבו אותם
- מפחדים שאין להם את הידע והמקצועיות הנדרש למהלך מסוג זה
- מפחדים שיצחקו עליהם
את התאוריה אתם יודעים.
מה מונע מכם להניע את המהלך???
כיועצת ארגונית ומנטורית בענף הביטוח כבר מעל 20 שנה
אני מבינה שאין ברירה
גביית שכר טרחה זה אחד ממנופי הצמיחה של סוכן הביטוח.
מוכן להשקיע בעצמך כדי לרכוש ולתרגל מיומנויות חדשות
שיאפשרו לך לעבור את המשוכה ולהשיג תוצאות בקלות ובמהירות.
אנטוני רובינס , המנטור המוביל בעולם, אומר שאנשים עשירים מקבלים החלטות מהירות.
השאר מתלבטים, נעצרים, חוששים לקחת סיכונים, מעדיפים להשאר במקום המוכר (גם אם הוא איננו מקדם).
אנשים עשירים עולים על המגרש כדי לנצח, השאר כדי לא להפסיד (לשרוד).
מהו משחק הכסך שלך?
האם אתה משחק כדי לנצח או כדי לא להפסיד?
השאלה היא לא האם זה אפשרי
אלא האם אתה מוכן?
אנשים עשירים יודעים לזהות הזדמנויות ולממשן
הם עושים את מה שצריך ולא את מה שנוח.
הסדנה לגביית שכר טרחה מתחילה בעוד מספר ימים- בתאריך ה- 11 בנובמר , 2019.
יש לך הזדמנות להרוויח כסף כבר מאותו השבוע.
