האבנים הגדולות
work Home Balance – ניהול זמן של מנצחים איך החיים שלך נראים? האם הם מאוזנים? האם אתה מרוצה מהיחס שבין הזמן שאתה משקיע בעבודה לבין הזמן שאתה משקיע בחיים הפרטיים שלך? מרבית האנשים מתנהלים ולא מנהלים את חייהם, נגררים בתוך המרוץ המטורף והמלחיץ של החיים, קמים בבוקר ליום עמוס במשימות…ממלאים את המטלות, מגיעים מותשים […]
פסח תשע"ז – אפיקומן עסקי למי שמעז
פסח תשע"ז – אפיקומן עסקי למי שמעז פסח תשע”ז – אפיקומן עסקי למי שמעז! לכבוד חג הפסח כתבתי מאמר זה המשלב בין הסמלים והמנהגים של החג לבין התנהלות נכונה בעולם העסקי. מומלץ לקרוא וליישם. עקרונות להצלחה עסקית ואישית. יש משהו מיוחד באוויר ובאווירה של האביב שנותן לנו רצון עז ותשוקה להתחדשות. את ההתחדשות והריענון […]
מנהלת ומנהיגה – זו את! זה בידיים שלך!
מנהלת ומנהיגה – זו את! זה בידיים שלך! פורסם בגיליון החגיגי לכבוד יום האישה , "עדיף" -העיתון של עולם הביטוח מה מפריד בין נשים להצלחה בניהול? פעם בשנה, כשמציינים את יום האישה הבינלאומי, מעלים לדיון ומחדדים את השיח על נשים וניהול. מה פתאום צריך לעודד נשים, אנחנו הרי לפחות 51% מהאוכלוסייה, מהכישרון האנושי ומההצלחה? […]
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו
השבוע בכנס סוכני ביטוח העלו הן הסוכנים החדשים והן הוותיקים את הבעיה הכואבת שפוגעת בתפקוד העסקי שלהם – חוסר ידע בניהול העסק. הם הצביעו על כך שדרושים להם עוד כישורי ניהול. באותו שבוע נפגשתי לאימון אישי גם עם מנהלת באחת מחברות ההייטק המובילות בישראל ולהפתעתי לטענתה חלק עצום מהבעיות והסיבוכים (שעולים הרבה כסף ומורידים […]
פירמידת הצרכים של מאסלו
פירמידת הצרכים של מאסלו. תיאורית הצרכים של מאסלו מניחה כי ישנם צרכים אוניברסאליים לכלל בני האדם, וכי כולנו מונעים ע"י אותם צרכים. הצרכים מאופיינים בהיררכיה, ואין אפשרות לדלג או "לעקוף" צורך מסוים בכדי להגיע לזה שמעליו. במילים אחרות, לא ניתן לעבור לצורך מסוים מבלי לממש את הצורך שמתחתיו. התיאוריה מתוארת כפירמידה, כאשר כל שלב בה […]
מודל חשוב-דחוף
מצפן הערכים וניהול הזמן ההתנהגויות השונות סביב הזמן יכולות להיות קשורות או לא קשורות לערך במצפן הערכים שלי. עלינו לזכור כי יש הבדל בבחירה של כל אחד מאיתנו בתוך מערכת ( משפחתית , ארגונית , מערכת באשר היא ) האפשרויות הן : אני מנוהל ע"י המע' (ראקטיבי) – המערכת היא המכתיבה לי אני מנהל את […]
הסדנה להזנקת תוצאות 2017
מרבית בעלי העסקים יודעים להגדיר מה הם לא רוצים. רק 10% יודעים בברור מה הם כן רוצים להשיג! מרבית בעלי העסקים מסתובבים כיום בעלטה: שחוקים, מבולבלים, קורסים תחת העומס והלחץ. זה בזבוז זמן משווע לעשות שוב ושוב את אותם הדברים הלא אפקטיביים: לדבר עם אותם הלקוחות למכור את אותם המוצרים להשתמש באותן טכניקות לשיווק ומכירה לראות את צוות […]
איך להפוך מעוד סוכן ביטוח – לאוטוריטה!!!
איך לשתול את המידע הרצוי במוח של הלקוחות? איך לייצר אוטוריטה גם אם אתם ממש חדשים בתחום? הוכחה חברתית היא התחמושת השיווקית הסודית שלכם! זהו כלי חזק, עוצמתי, המומלץ להשתמש בו. התפרסם במגזין המקצועי של סוכני הביטוח , "עדיף" 29.9.16 מדורי הרכילות בעיתונים – וזו עובדה ידועה – מתרחבים וגדלים והם הראשונים להיקרא. פוליטיקאים רבים […]
איך להפוך מעוד עסק לאוטוריטה
איך לשתול את המידע הרצוי במוח של הלקוחות? איך לייצר אוטוריטה גם אם אתם ממש חדשים בתחום? הוכחה חברתית היא התחמושת השיווקית הסודית שלכם! זהו כלי חזק, עוצמתי, המומלץ להשתמש בו. התפרסם במגזין המקצועי של סוכני הביטוח , "עדיף" 29.9.16 מדורי הרכילות בעיתונים – וזו עובדה ידועה – מתרחבים וגדלים והם הראשונים להיקרא. […]
סליחות, חשבון נפש ובין אדם לחברו וגם.. הזמנה
סליחות סליחות, חשבון נפש וכפרת עוונות. כך מסתיימת השנה העברית וכך היא מתחילה. בהסתכלות עמוקה פנימה והחוצה, בחלקנו במארג האנושות והיקום ובמרקם החברתי, המשפחתי והאישי. כמו בפסח, בו עלינו לזכור את היותנו עבדים, סוכות, כדי לזכור שהחומר (והרוח) ארעיים סיום השנה ותחילת השנה העברית מאפשרים לנו ראייה מפוכחת של מעשינו והשלכותיהם, והזדמנות לכפר, לתקן. לפייס […]
שכר טרחה – לתת ערך ולקבל תמורה!
אין אושר וסיפוק גדולים יותר ליועץ מאשר לשמוע שהלקוחות ישמו את מה שלימדתי אותם והצליחו להביא ערך וגם לקבל תמורה נאותה עבור השרות שלהם. ביום שישי בצהריים קבלתי את המייל הבא: "עלי לעדכן אותך בעניין השיחה שקיימתי – על פי המלצתך עם לקוח לקבל את אישורו למסמך תכנון פיננסי בעלות של 2000 ש"ח + מע"מ. […]
שמעת מה קרה לג'ושוע בל?
ג'ושוע בל, מטובי הכנרים בעולם כיום, רצה לבדוק משהו. בסיוע הוושינגטון פוסט, התייצב בל, בתחנת המטרו בוושינגטון הבירה, לבוש כנגו רחוב, אך בלווית כינורו – בשווי 3.5 מיליון דולר, וניגן במשך 45 דקות 6 יצירות גאוניות ומסובכות של באך התוצאות: לפייה בסרטון על ג'ושוע בל לחץ על התמונה למטה 1100 איש חלפו על פניו. […]