לנשום, לשחרר, לנהל
הסגר הולך ומתהדק… אנו כבר מפנימים את העובדה שמצב זה לא הולך לחלוף כל כך מהר… ובהדרגה כל אחד מאתנו מאמץ לעצמו דרכי התמודדות ורוטינות לחיים מאוזנים. כשאי הוודאות היא המצב הכי וודאי שיש כשחיינו התהפכו באחת, הבית הפך למשרד, הילדים נמצאים איתנו 24/7 והעסקים שלנו ברכבת הרים מטורפת. גם אני חווה מצבים אלו, ישנם […]
מנהלים את המצב – מעבר משיגרה למצב חירום!
מנהלים יקרים, אנחנו נמצאים בשלב המעבר משיגרה לחירום. אתם המנהלים נדרשים בימים אלו להוות את המנהיגות שמתווה את דרך ההתנהלות, את תחושת הביטחון והיציבות. כדי להמשיך להניע את העסק במגבלות החדשות נדרשים לבצע מספר שינויים דרסטיים: 1. מעבר לעבודה מהבית / עבודה מרחוק. 2. קביעת נוהלי שיגרת עבודה חדשים ומחייבים. 3. שמירת קשר הדוק עם […]
קורונה – לנהל ולא להתנהל! להיות מוכנים לשינוי!
בימים אלו קשה לרבים מאתנו לשמור על ריכוז ומיקוד. ענייני הקורונה מסיטים את מחשבותינו, ומעלים חששות של אי וודאות וצורך ללמוד להסתגל לשינויים שנכפים עלינו ע"י גורמים חיצוניים. נתונים מחקריים מצביעים על כך שאחד ממנבאי ההצלחה הגדולים והמשמעותיים ביותר זוהי היכולת לזהות שינויים ולהתאים את עצמנו במהירות למציאות החדשה. הקורונה היא איום גלובלי מדרגה גבוהה […]
התנגדויות וקונפליקטים בארגון – להפוך משבר להזדמנות
התנגדויות וקונפליקטים הם חלק טבעי בכל אינטראקציה אנושית. התנגדויות וקונפליקטים הם חלק בלתי נמנע ממערכות יחסים אישיות וארגוניות. התנגדויות וקונפליקטים הם חלק מהתפתחות צוות וכאשר יודעים לנהל אותם יכולים להפוך מבעיה להזדמנות של צמיחה והתפתחות. המטרה: כדי ליצור סביבת עבודה נעימה ופורייה, כדאי שנלמד איך להתמודד איתם נכון. בארגונים רבים עדיין נוטים להתייחס להתנגדויות וקונפליקטים […]
מחקר חדש קובע: הקולגה שלך במקום העבודה משפיע על רמת הביצועים שלך!
מחקרים מצביעים על כך שלאדם שיושב לידך בעבודה יש השפעה מכרעת על רמת הביצועים שלך. קל להבין שלשכן הצמוד אליך במקום העבודה יש השפעה על מצב הרוח שלך – הוא יכול להטריף אותך או לגרום לך להיות מאושר ושמח. מה שמעניין במחקר החדש של אוניברסיטת נורת'וסטרן היא העובדה שרמת הביצועים של הקולגה שלך משפיעה באופן ישיר […]
איך לנהל עובדים שיודעים יותר ממך
איך לנהל עובדים שיודעים יותר ממך האם מנהל בית- ספר חייב להיות מורה? האם מנהל בית-חולים חייב להיות רופא? האם מנהלת סטודיו לגרפיקה חייבת להיות מעצבת גרפית? השאלה הזו מעסיקה את חוקרי ההתנהגות הארגונית כבר במשך שנים רבות. יש הטוענים כי ניהול הוא ניהול ומנהל טוב ניחן ביכולת להניע אנשים ולהשיג מטרות בכל תחום. אותם […]
גביית שכר טרחה -הסדנה שעושה את זה!
גביית שכר טרחה -הסדנה שעושה את זה! סדנה שמניעה לפעולה! מתחילים לגבות כסף – במקצועיות, בביטחון ובנחישות! כל הכלים: מתכונים ברורים , הסכמים ותסריטי שיחה. איך להגיד, מה להגיד, כמה ישלמו לי, על מה ישלמו לי ומה יקרה אם הלקוח יעזוב אותי וילך לסוכן אחר שאינו גובה כסף?…. על כל אלו ועוד ניתן תשובות […]
הסדנה לגביית שכר טרחה! שנת 2020 – מוסיפים הכנסה לתזרים שלכם!
הסדנה לגביית שכר טרחה! שנת 2020 – מוסיפים הכנסה לתזרים שלכם! היום כבר לא שואלים אם זה מותר לגבות שכ"ט? לכולם ברור כי זו דרך חוקית ונכונה. השאלה הכי משמעתית , שהיא גם הקשה ביותר עבור מרבית הסוכנים – איך עושים את זה, איך עוברים למודל העבודה החדש. וזאת מבלי לאבד את הלקוחות הקיימים וזאת […]
סוף שנה – הזמן לתפוס הזדמנויות
סוף השנה זה הזמן שלי לתפוס הזדמנויות – דברים שרציתי כל השנה לעשות אבל לא הרשיתי לעצמי. הפעם אני מבטיחה לעצמי – להעמיד את עצמי במרכז – לפנות זמן, לפנות משאבים ולהעניק לעצמי את החווייה!!! קורס לפיתוח מיומנויות ניהול – במכללה או אצלכם בארגון. סדנה לגביית שכ"ט – לסוכני ביטוח – עוברים למודל החדש ומרוויחים יותר […]
איך להרוויח יותר כסף -הסודות של אנשים עשירים
אין מכירות. מי שגובה, צריך לגבות יותר. מי שלא גובה, צריך להתחיל לגבות. עכשיו זה בדיוק הזמן לחשב מסלול מחדש. מה אני עושה ממחר בבוקר. מי שיש לו שכל, שם מחירון באתר ומתחיל לגבות שכ"ט. לא מעניין כמה, תאמן את השריר שאומר: תשלמו לי! כי אני למדתי, אני מומחה, כי הידע והנסיון שלי מייצרים ערך […]
הגדרת תפקיד ובניית תכנית עבודה שנתית להזרמת לקוחות והזנקת העסק!
השבוע עשיתי הגדרת תפקיד למנהלת סוכנות ביטוח. סוכנים רבים רואים עצמם כבעלי מקצוע טובים ומומחים בביטוח ופיננסיים, אבל אינם מתייחסים כלל לכובע המרכזי שלהם: ניהול!!! כאשר אתה מנהל עסק יש לך מספר כובעים: הכובע המקצועי, הכובע של היזם ומפתח העסק, הכובע של מנהל המשרד ומי שאחראי על ניהול הצוות, וכמובן גם הכובע של איש השיווק […]
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו – אימון אישי לפיתוח מנהלים
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו! אתמול בפגישה השבועית עם אחד ממנהלי הקהילה שאני מלווה בצפון הוא ציין עד כמה שיחת ההכנה וההתמקדות שעשינו לפני כן תרמה לו. מנהלים נדרשים לקבל החלטות ולהוביל שינויים, להתמודד עם התנגדויות ולהתמודד עם דעת הקהל שלפעמים אינה אוהדת (לפחות בשלבי השינוי הראשונים). תכנון מקדים של ישיבת דירקטוריון / […]