סוכני ביטוח בצומת של הכרעות – פרק שני – או איך לבחור נכון
סוכני ביטוח בצומת של הכרעות – פרק שני אי וודאות , שינויים דרמטיים , תנאים מישתנים בסביבה התחרותית אלו הם האתגרים עימם מתמודדים סוכני הביטוח כיום. איומים וסיכונים, טלטלות שהופכות את הקרביים של סוכני הביטוח. מציאות שאיננה מאפשרת הליכה בתלם…. זוהי מציאות המחייבת פעולה, נחישות, יוזמה, מנהיגות. התמזל מזלי להוות עוגן […]
סוכני ביטוח בצומת של הכרעות ו /או המעבר לגביית שכר טרחה
בשיחה שקיימתי השבוע עם מנהל בכיר בענף הביטוח הוא מבכה את המצב בענף: "90% מהסוכנים הם עבריינים! הרגולציה חונקת אותנו, קיים קושי אמיתי להתפרנס!" שירת הברבור…. סוכנים רבים סגרו משרדים ועברו לעבוד מהבית כדי לחסוך את עלויות המשרד. "אני אומר לך גילי, הענף בדרך לפשיטת רגל. מה שהיה כבר לא יחזור. מרבית הסוכנים ייעלמו מהשטח. […]
יעוץ ארגוני לסוכני ביטוח – התייעלות והגברת הריווחיות
יעוץ ארגוני לסוכני ביטוח – התייעלות והגברת הריווחיות בימים אלו מגיעים אלי סוכני ביטוח רבים, חלקם מנוסים מאוד וחלקם חדשים בענף ומספרים שקשה להם לשרוד את המציאות המשתנה. הם עובדים מסביב לשעון, משתדלים לשמור על מקצועיות גבוהה, חשוב להם לתת שירות טוב ללקוחות אבל הם "מגלים" לי בשקט…שקשה להם מאוד להתפרנס מהפעילות. סוכני […]
פארטו 80-20 : משנים את ה – DNA ! להתייעלות והגברת הריווחיות!
חוק פארטו – עקרון 80-20 – להתייעלות והגברת הריווחיות התייעלות, הגברת הריווחיות , מיצוי הפוטנציאל של ההון האנושי בארגון. מרבית העסקים בישראל אינם פועלים בריווחיות מיטבית, ואינם משיגים את התוצאות הכלכליות האפשריות. מכירים את ההרגשה כי עושים הרבה פעולות שמייצרות תוצאות נמוכות מדי? מנגד, זוכרים מצבים בהם בצעתם מעט פעולות שהניבו תוצאות משמעותיות? לתופעה הזו קוראים בכלכלה : "עקרון הפארטו" . […]
הכשרת מנהלים – שיפור מיומנויות ניהול
קורס הכשרת מנהלים – שיפור מיומנויות ניהול ופיתוח צוות. בשנה האחרונה העברתי עשרות סדנאות והכשרות למנהלים המעוניינים לקחת את עצמם לרמה הבאה. העסק גדל, התפקיד התרחב, המשימות רבות, האתגרים עולים – בואו לרכוש מיומנויות ניהול היוצרות סדר וארגון, שגרות ניהול וביסוס תרבות ארגונית ושפה אחידה. מצוינות. מנהיגות. חדשנות. צור צור קשר http://bit.ly/1ivaEvc
אין הזדמנות שניה לעשות רושם ראשון – הכנה לראיון עבודה!
אין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשון! הצלחה מעשית = להיות הגירסה הטובה ביותר של עצמך! הבוקר קבלתי שיחת טלפון: "לפני מספר חודשים כשבחרתי לעשות שינוי בחיי המקצועיים היה שלב בו נתקפתי בחרדה ובחוסר ביטחון. הרגשתי שאני לא עוברת מסך… לא מצליחה להביא לידי ביטוי את היכולות, החוזקות, האיכויות, התשוקות והתרומה האדירה שיש לי. ברגע הקובע […]
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו – אימון אישי למנהלים
זה כבר לא סוד: כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו! אדם מקצועי חיצוני ובלתי תלוי שיודע להקשיב ללא שיפוטיות, לשאול את השאלות הקשות, לשקף דברים בצורה נוקבת ולסייע בקבלת החלטות אסטרטגיות מקדמות במינימום טעויות. האחריות שעל כתפי המנהלים רבה, הציפיות מרקיעות שחקים ובסופו של יום אתם לבד על גשר הפיקוד. כדי להצליח ולהשיג […]
שכר טרחה – מדיבורים לתוצאות! סוכני ביטוח מצליחים!
סדנה לגביית שכר טרחה – הלכה למעשה. העצמה ומיתוג, התייעלות והגברת הריווחיות של סוכן הביטוח […]
חשיבותו של ה"אנטי מודל"
מנהיג בחיי! חשוב על דמות משמעותית בחייך, מישהו שהשפיע על הביוגרפיה החברתית והמקצועית שלך, לטוב או לרע. מי היה אותו אדם? האם אתה זוכר מה הוא גרם לך להרגיש? (לגבי עצמך, לגבי הביצועים שלך, לגבי העבודה / הלימודים שלך, לגבי ההישגים שלך ? לגבי השייכות שלך? ) מה הוא עשה כדי לעזור לך […]
לעבור לצד המנצח
סוכני ביטוח חכמים ויקרים: !This is your money time המגרש שלכם טומן בחובו הזדמנויות, אתם צריכים לזהות ולממש אותן! כיועצת ארגונית ומאמנת אישית / עסקית אני מלווה עשרות סוכנים ופוגשת גם את אלו שעדיין מחפשים אשמים… מתלוננים על מר גורלם… מלאים בהתנגדויות לשינוי… במקביל אני פוגשת גם את הסוכנים שמזהים את ההזדמנויות ומוכנים לאמץ אסטרטגיות […]
סוכן הביטוח – מנהל או מנהיג? כלים לניהול משרד הסוכן
סוכן הביטוח – מנהל או מנהיג? – כלים לניהול משרד הסוכן גיליה משולם וגילי ראובני […]
משפטי השראה – מייקל ג'ורדן
משפטי השראה מהווים מקור להעצמה, חשיבה חיובית והתמקדות ב"חצי הכוס המלאה". מייקל ג'ורדן היה שחקן כדורסל מצליח ומוביל בכדורסל בליגת-העל בארה"ב , ה-NBA . ג'ורדן השכיל לשלב את הכושר הפיזי, עם יכולות מנטליות ובכך הגיע לתוצאות יוצאות דופן. בחרתי מספר ציטוטים שלו שנחרטו בזיכרון ובתודעה , משפטים שסייעו לי ולמתאמנים שליוויתי להתגבר על פחדים , […]