סוכני ביטוח בצומת של הכרעות ו /או המעבר לגביית שכר טרחה

בשיחה שקיימתי השבוע עם מנהל בכיר בענף הביטוח הוא מבכה את המצב בענף: "90% מהסוכנים הם עבריינים! הרגולציה חונקת אותנו, קיים קושי אמיתי להתפרנס!" שירת הברבור…. סוכנים רבים סגרו משרדים ועברו לעבוד מהבית כדי לחסוך את עלויות המשרד. "אני אומר לך גילי, הענף בדרך לפשיטת רגל. מה שהיה כבר לא יחזור. מרבית הסוכנים ייעלמו מהשטח. […]

יעוץ ארגוני לסוכני ביטוח – התייעלות והגברת הריווחיות

יעוץ ארגוני לסוכני ביטוח – התייעלות והגברת הריווחיות   בימים אלו מגיעים אלי סוכני ביטוח רבים, חלקם מנוסים מאוד וחלקם חדשים בענף ומספרים שקשה להם לשרוד את המציאות המשתנה. הם עובדים מסביב לשעון, משתדלים לשמור על מקצועיות גבוהה, חשוב להם לתת שירות טוב ללקוחות אבל הם "מגלים" לי בשקט…שקשה להם מאוד להתפרנס מהפעילות.   סוכני […]

פארטו 80-20 : משנים את ה – DNA ! להתייעלות והגברת הריווחיות!

חוק פארטו – עקרון 80-20 – להתייעלות והגברת הריווחיות התייעלות, הגברת הריווחיות , מיצוי הפוטנציאל של ההון האנושי בארגון. מרבית העסקים בישראל אינם פועלים בריווחיות מיטבית, ואינם משיגים את התוצאות הכלכליות האפשריות. מכירים את ההרגשה כי עושים הרבה פעולות שמייצרות תוצאות נמוכות מדי? מנגד, זוכרים מצבים בהם בצעתם מעט פעולות   שהניבו תוצאות משמעותיות? לתופעה הזו קוראים בכלכלה : "עקרון הפארטו" . […]

הערכות לסוף שנה

עכשיו  הזמן לעשות אתנו תכנית עבודה איך לסיים את שנת 2018 באופן המיטבי  כדי  להגיע לקו הסיום עם התוצאות הראויות. כן,  כדי שלא תופתעו פעם נוספת, הגיע  הזמן של ההיערכות לסוף השנה. החודשיים  האחרונים של 2018 הם הזדמנות למקסם את המכירות ולהגשים את חלום היעדים.    העבודה  אתנו נותנת פירות מיידיים : חיסכון  בעלויות שכר העבודה – הפחתת עובדים. הגברת מכירות – הטמעת […]

העברת המקל הבין-דורית

העברת המקל הבין- דורית   נוכל לסייע גם בתהליכים של קניה מכירה ומיזוג סוכנויות ובהעברת המקל מדור המייסד לדור הצעיר.   אתה מרגיש כי התעייפת? נמאס לך לרדוף אחר השינויים? אין לך חשק ללמוד את החוקים החדשים , הרגולציה, הטכנולוגיה, המדיה חברתית ועוד)   העברת מפעל חיים הינה אתגר מורכב,  הכולל היבטים רגשיים, כלכליים ומשפחתיים, […]

יעוץ ארגוני לסוכן הביטוח העדכני

יעוץ ארגוני לסוכן הביטוח העדכני יעוץ ארגוני בסוכנויות ביטוח הוא צו השעה. זהו תהליך של התייעלות , שיפור תהליכי עבודה וחסכון אדיר במשאבים.   בשנה האחרונה עבדנו בסוכנויות רבות ברחבי הארץ – וותיקות ומצליחות, חדשות ומאותגרות – כדי להביא את הסוכן למצב טוב יותר! בעולם המישתנה חייבים ללמוד את חוקי המשחק החדשים ולהשתמש באסטרטגיות עדכניות […]

המונדיאל זה כאן! עולים על המגרש החדש!

בעולם הביטוח כמו במונדיאל שום דבר כבר לא בטוח – גם מסי ורונלדו הולכים הביתה…!   הכדורגל הוא גלובלי. חוצה גבולות, קבוצות לא סומכות על "הגורל" ומביאות את השחקנים הגדולים אליהן.   יש כמה מדינות שהיו שמחות לעשות ביטוח על הישרדות במונדיאל.   גם אצלנו בענף הביטוח, שחקנים שלא ישכילו לעשות מהפך תפיסתי, לא ישארו […]

נשמה + נשימה = יום גיבוש

יום גיבוש ופיתוח צוות לסוכנות הביטוח הגדולה והאיכותית "עתגר". על סדר היום : 1. השקת ספר נהלים והתחלת תהליך ייעוץ ארגוני לשינוי וחדשנות. 2. חיבור של כל עובד לעצמו להגברת האפקטיביות האישית. 3. חיבור וגיבוש בין העובדים (מחלקות שונות, וותיקים וחדשים, רקע וגיל שונים). יום גיבוש ייחודי של פעילות דינמית מרתקת, שיפור מיומנויות ניהול עצמי […]

השיווק הדיגיטלי -חובה לכל עסק!!!

בעל עסק יקר, עסק ללא נוכחות במדיה החברתית הוא כמו חנות בלי חלון ראווה. בכנס באילת היתה התייחסות רבה לחיבור של הסוכנים עם לקוחותיהם. אחד הכלים העוצמתיים ביותר לחזק את הקשר עם הלקוחות הוא המדיה החברתית. זוהי פלטפורמה חינמית או זולה מאוד בה יכול כל אחד ולא משנה אם הוא עסק גדול או קטן ליצור […]