קורס מזורז – כלים להגברת האפקטיביות לעבודה מהבית

קורונה – הגל השני כבר כאן – לומדים לעבוד נכון מהבית ללמוד לעבוד נכון מהבית. לשכלל את הכלים , להיות רלוונטי, לנצל הזדמנויות. לנוע, להסתגל, לשפר עמדות – כי הגבינה כבר זזה. המציאות המורכבת מאלצת אותנו להיערך לעבודה אפקטיבית בצל הקורונה. לא סוגרים את העסק, לא מרימים ידיים, אבל חייבים לייצר את ההתאמה למציאות החדשה. […]

קורס ניהול מזורז – אני חייב את זה עכשיו!

כולנו חוזרים לשיגרה… כל אחד בקצב אחר, במינון אחר, תוך לקיחת סיכונים וקבלת אחריות על הרווחים וההפסדים , ההשלכות וההיזדמנויות של החלטותינו. שומרים על מרחק או לא מחזירים את כל העובדים? לאיזה אחוז מישרה? האם מקיימים שיגרה "רגילה" או מייצרים "קפסולות"? עד כמה נשמעים לחוקים המוכתבים לנו מלמעלה ואיזו מידה אנחנו לוקחים חופש לעצמנו ופועלים […]

חוקי המשחק השתנו – הגברת האפקטיביות בזמן משבר הקורונה

משבר הקורונה טרף את הקלפים – העולם השתנה! מהפכת הקורונה הזיזה את הגבינה ושינתה את חוקי המשחק. מה שהיה לא יחזור! העולם האישי והעסקי עובר שינוי דרמטי. אנחנו חלק מהמהפכה, כרגע נמצאים בתוך הכאוס. אני מדברת כל יום עם סוכני ביטוח וממשיכה ללוות אותם גם בימים אלו. חלקם חווים את התקופה כמשבר, הם משותקים ממש […]

הסדנה לגביית שכר טרחה! שנת 2020 – מוסיפים הכנסה לתזרים שלכם!

הסדנה לגביית שכר טרחה!  שנת 2020 – מוסיפים הכנסה לתזרים שלכם!    היום כבר לא שואלים אם זה מותר לגבות שכ"ט? לכולם ברור כי זו דרך חוקית ונכונה. השאלה הכי משמעתית , שהיא גם הקשה ביותר עבור מרבית הסוכנים – איך עושים את זה, איך עוברים למודל העבודה החדש. וזאת מבלי לאבד את הלקוחות הקיימים וזאת […]

כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו – אימון אישי לפיתוח מנהלים

כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו!   אתמול בפגישה השבועית עם אחד ממנהלי הקהילה שאני מלווה בצפון הוא ציין עד כמה שיחת ההכנה וההתמקדות שעשינו לפני כן תרמה לו.  מנהלים נדרשים לקבל החלטות ולהוביל שינויים, להתמודד עם התנגדויות ולהתמודד עם דעת הקהל שלפעמים אינה אוהדת (לפחות בשלבי השינוי הראשונים).   תכנון מקדים של ישיבת דירקטוריון / […]

גביית שכר טרחה מלקוחות -עוברים למודל עבודה ריווחי ומתגמל

גביית שכר טרחה   עוברים למודל עבודה ריווחי ומתגמל!   כן, מגיע לך יותר! לא עוד ריצה מטורפת אחרי לקוחות קטנים שאינם מעריכים את זמנכם… לא עוד תפעול אינסופי תובעני ושאינו כלכלי. מפסיקים להתבייש, שמים את חשיבותו וערכו של סוכן הביטוח בחלון הראווה. . מעכשיו משקיעים יותר ומקבלים יותר. תחום הביטוח עובר טלטלות והופך ליותר ויותר מאתגר. […]

סוכני ביטוח בצומת של הכרעות – פרק שני – או איך לבחור נכון

סוכני ביטוח בצומת של הכרעות – פרק שני   אי וודאות , שינויים דרמטיים , תנאים מישתנים בסביבה התחרותית אלו הם האתגרים עימם מתמודדים סוכני הביטוח כיום.   איומים וסיכונים, טלטלות שהופכות את הקרביים של סוכני הביטוח. מציאות שאיננה מאפשרת הליכה בתלם….   זוהי מציאות המחייבת פעולה, נחישות, יוזמה, מנהיגות.   התמזל מזלי להוות עוגן […]

סוכני ביטוח בצומת של הכרעות ו /או המעבר לגביית שכר טרחה

בשיחה שקיימתי השבוע עם מנהל בכיר בענף הביטוח הוא מבכה את המצב בענף: "90% מהסוכנים הם עבריינים! הרגולציה חונקת אותנו, קיים קושי אמיתי להתפרנס!" שירת הברבור…. סוכנים רבים סגרו משרדים ועברו לעבוד מהבית כדי לחסוך את עלויות המשרד. "אני אומר לך גילי, הענף בדרך לפשיטת רגל. מה שהיה כבר לא יחזור. מרבית הסוכנים ייעלמו מהשטח. […]

יעוץ ארגוני לסוכני ביטוח – התייעלות והגברת הריווחיות

יעוץ ארגוני לסוכני ביטוח – התייעלות והגברת הריווחיות   בימים אלו מגיעים אלי סוכני ביטוח רבים, חלקם מנוסים מאוד וחלקם חדשים בענף ומספרים שקשה להם לשרוד את המציאות המשתנה. הם עובדים מסביב לשעון, משתדלים לשמור על מקצועיות גבוהה, חשוב להם לתת שירות טוב ללקוחות אבל הם "מגלים" לי בשקט…שקשה להם מאוד להתפרנס מהפעילות.   סוכני […]

פארטו 80-20 : משנים את ה – DNA ! להתייעלות והגברת הריווחיות!

חוק פארטו – עקרון 80-20 – להתייעלות והגברת הריווחיות התייעלות, הגברת הריווחיות , מיצוי הפוטנציאל של ההון האנושי בארגון. מרבית העסקים בישראל אינם פועלים בריווחיות מיטבית, ואינם משיגים את התוצאות הכלכליות האפשריות. מכירים את ההרגשה כי עושים הרבה פעולות שמייצרות תוצאות נמוכות מדי? מנגד, זוכרים מצבים בהם בצעתם מעט פעולות   שהניבו תוצאות משמעותיות? לתופעה הזו קוראים בכלכלה : "עקרון הפארטו" . […]