גביית שכר טרחה -הסדנה שעושה את זה!
גביית שכר טרחה -הסדנה שעושה את זה! סדנה שמניעה לפעולה! מתחילים לגבות כסף – במקצועיות, בביטחון ובנחישות! כל הכלים: מתכונים ברורים , הסכמים ותסריטי שיחה. איך להגיד, מה להגיד, כמה ישלמו לי, על מה ישלמו לי ומה יקרה אם הלקוח יעזוב אותי וילך לסוכן אחר שאינו גובה כסף?…. על כל אלו ועוד ניתן תשובות […]
הסדנה לגביית שכר טרחה! שנת 2020 – מוסיפים הכנסה לתזרים שלכם!
הסדנה לגביית שכר טרחה! שנת 2020 – מוסיפים הכנסה לתזרים שלכם! היום כבר לא שואלים אם זה מותר לגבות שכ"ט? לכולם ברור כי זו דרך חוקית ונכונה. השאלה הכי משמעתית , שהיא גם הקשה ביותר עבור מרבית הסוכנים – איך עושים את זה, איך עוברים למודל העבודה החדש. וזאת מבלי לאבד את הלקוחות הקיימים וזאת […]
גביית שכר טרחה מלקוחות -עוברים למודל עבודה ריווחי ומתגמל
גביית שכר טרחה עוברים למודל עבודה ריווחי ומתגמל! כן, מגיע לך יותר! לא עוד ריצה מטורפת אחרי לקוחות קטנים שאינם מעריכים את זמנכם… לא עוד תפעול אינסופי תובעני ושאינו כלכלי. מפסיקים להתבייש, שמים את חשיבותו וערכו של סוכן הביטוח בחלון הראווה. . מעכשיו משקיעים יותר ומקבלים יותר. תחום הביטוח עובר טלטלות והופך ליותר ויותר מאתגר. […]
סוכני ביטוח בצומת של הכרעות ו /או המעבר לגביית שכר טרחה
בשיחה שקיימתי השבוע עם מנהל בכיר בענף הביטוח הוא מבכה את המצב בענף: "90% מהסוכנים הם עבריינים! הרגולציה חונקת אותנו, קיים קושי אמיתי להתפרנס!" שירת הברבור…. סוכנים רבים סגרו משרדים ועברו לעבוד מהבית כדי לחסוך את עלויות המשרד. "אני אומר לך גילי, הענף בדרך לפשיטת רגל. מה שהיה כבר לא יחזור. מרבית הסוכנים ייעלמו מהשטח. […]
יעוץ ארגוני לסוכני ביטוח – התייעלות והגברת הריווחיות
יעוץ ארגוני לסוכני ביטוח – התייעלות והגברת הריווחיות בימים אלו מגיעים אלי סוכני ביטוח רבים, חלקם מנוסים מאוד וחלקם חדשים בענף ומספרים שקשה להם לשרוד את המציאות המשתנה. הם עובדים מסביב לשעון, משתדלים לשמור על מקצועיות גבוהה, חשוב להם לתת שירות טוב ללקוחות אבל הם "מגלים" לי בשקט…שקשה להם מאוד להתפרנס מהפעילות. סוכני […]
פארטו 80-20 : משנים את ה – DNA ! להתייעלות והגברת הריווחיות!
חוק פארטו – עקרון 80-20 – להתייעלות והגברת הריווחיות התייעלות, הגברת הריווחיות , מיצוי הפוטנציאל של ההון האנושי בארגון. מרבית העסקים בישראל אינם פועלים בריווחיות מיטבית, ואינם משיגים את התוצאות הכלכליות האפשריות. מכירים את ההרגשה כי עושים הרבה פעולות שמייצרות תוצאות נמוכות מדי? מנגד, זוכרים מצבים בהם בצעתם מעט פעולות שהניבו תוצאות משמעותיות? לתופעה הזו קוראים בכלכלה : "עקרון הפארטו" . […]
סדנה יישומית לגביית שכר טרחה – סוכני ביטוח
סדנה יישומית לגביית שכר טרחה העצמה, מיתוג והתייעלות – הגברת הרווחיות של סוכן הביטוח לא עוד ריצה מטורפת אחרי לקוחות קטנים שאינם מעריכים את זמנכם… לא עוד תפעול אינסופי תובעני ושאינו כלכלי. מפסיקים להתבייש, שמים את חשיבותו וערכו של סוכן הביטוח בחלון הראווה. מעכשיו משקיעים יותר ומקבלים יותר. תחום הביטוח עובר טלטלות […]
הכשרת מנהלים – שיפור מיומנויות ניהול
קורס הכשרת מנהלים – שיפור מיומנויות ניהול ופיתוח צוות. בשנה האחרונה העברתי עשרות סדנאות והכשרות למנהלים המעוניינים לקחת את עצמם לרמה הבאה. העסק גדל, התפקיד התרחב, המשימות רבות, האתגרים עולים – בואו לרכוש מיומנויות ניהול היוצרות סדר וארגון, שגרות ניהול וביסוס תרבות ארגונית ושפה אחידה. מצוינות. מנהיגות. חדשנות. צור צור קשר http://bit.ly/1ivaEvc
סוכני ביטוח -אימון עסקי
ואני רק שאלה? איך זה יתכן שלמעלה מ 70% מסוכני הביטוח משתכרים פחות מ – 10 אלף בחודש? (לפי נתונים שפורסמו ע"י גופים רשמיים). חייבים לשנות את חוקי המשחק! התייעלות, אימוץ דפוסי התנהלות שונים וחדשנים לתפעול, שירות ומכירה הם תנאי לנסיקה עסקית. כמאמנת עסקית ויועצת ארגונית עם ניסיון של למעלה מ 16 שנה בענף הביטוח […]
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו – אימון אישי למנהלים
זה כבר לא סוד: כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו! אדם מקצועי חיצוני ובלתי תלוי שיודע להקשיב ללא שיפוטיות, לשאול את השאלות הקשות, לשקף דברים בצורה נוקבת ולסייע בקבלת החלטות אסטרטגיות מקדמות במינימום טעויות. האחריות שעל כתפי המנהלים רבה, הציפיות מרקיעות שחקים ובסופו של יום אתם לבד על גשר הפיקוד. כדי להצליח ולהשיג […]