קורס ניהול עסק
בשבוע שעבר הופעתי הן לפני סוכני ביטוח צעירים והן לפני סוכני ביטוח וותיקים העומדים לפני פרישה מהמקצוע. חלק הבעיות והאתגרים אמנם שונים, אבל מדהים לראות כמה הרבה משותף יש בין שתי האוכלוסיות הללו. אחד הנושאים שהועלו הוא הצורך לחזק מיומנויות של ניהול עסק – ניהול עובדים, ניהול זמן, ניהול משימות מורכבות ופיתוח עסקי. שמחה שהסוכנים […]
האם ניתן למצוא את הייעוד?
לו חייתי מחדש / ח. ל. בורחס זמן קצר לפני מותו כתב חורחה לואיס בורחס , סופר ומשורר ארגנטינאי והוגה דעות מבריק , את השורות הבאות : " לו יכולתי לחיות את חיי מחדש …. בחיים האחרים הייתי משתדל לעשות יותר טעויות . לא הייתי משתדל להיות כל כך מושלם , הייתי […]
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו
השבוע בכנס סוכני ביטוח העלו הן הסוכנים החדשים והן הוותיקים את הבעיה הכואבת שפוגעת בתפקוד העסקי שלהם – חוסר ידע בניהול העסק. הם הצביעו על כך שדרושים להם עוד כישורי ניהול. באותו שבוע נפגשתי לאימון אישי גם עם מנהלת באחת מחברות ההייטק המובילות בישראל ולהפתעתי לטענתה חלק עצום מהבעיות והסיבוכים (שעולים הרבה כסף ומורידים […]
קניה, מכירה ומיזוג תיקים – המהלך הגדול של 2017!
קניה, מכירה ומיזוג תיקים – המהלך הגדול של 2017! המאמר פורסם ב"עדיף" מדברים על זה בשקט ומאחורי הקלעים, זה מבעבע מתחת לפני השטח. כמו "גייזר", זה יפרוץ בנקודת זמן קרובה. התיקים שלך הם הנכסים שלך והם שווים הרבה כסף! ניהול סוכנות ביטוח זו משימה קשה וכבדה , השינויים בענף הביטוח מחייבים התבוננות אמיצה במראה: […]
איך מעצימים את היכולות ומנהיגים?
איך מעצימים את היכולות – שלך, של ילדיך, של העובדים שלך, של המנהלים שלך? איך פורצים את החסמים שמונעים מרוב האנשים למצות את הפוטנציאל האישי? איך נותנים לאנשים את ההרגשה שהם באמת יכולים יותר? איך מניעים אנשים להאמין בעצמם, לצאת מאזור הנוחות ולעשות הרבה יותר בזמן הנתון ללא מגבלות ומעצורים??? השבוע העברתי מספר […]
פירמידת הצרכים של מאסלו
פירמידת הצרכים של מאסלו. תיאורית הצרכים של מאסלו מניחה כי ישנם צרכים אוניברסאליים לכלל בני האדם, וכי כולנו מונעים ע"י אותם צרכים. הצרכים מאופיינים בהיררכיה, ואין אפשרות לדלג או "לעקוף" צורך מסוים בכדי להגיע לזה שמעליו. במילים אחרות, לא ניתן לעבור לצורך מסוים מבלי לממש את הצורך שמתחתיו. התיאוריה מתוארת כפירמידה, כאשר כל שלב בה […]
עשרת הדיברות לניהול זמן אפקטיבי
עשרת הדיברות לניהול זמן חוק המיקוד: להתחיל את היום במשימות החשובות ביותר. חוק הריכוז: לרכז משימות דומות (טלפונים, תיוק) ולטפל בהם בבת אחת. חוק האפקטיביות: לעבוד לפי סדר החשיבות הגלובלית, ולא רק סדר דחיפות במיידיות המוטלת. חוק היתרון היחסי: להאציל סמכויות. לתת לאחרים לבצע את מה שאין לכם בו יתרון יחסי. חוק התגובה המיידית: […]
מפתחות לניהול זמן אפקטיבי
מפתחות לניהול זמן אפקטיבי א. אל תיתן לדברים צדדיים שנראים דחופים להשתלט על זמנך. ב. סיים את הדברים החשובים קודם, ואל תחכה עד שהם יהפכו להיות דחופים ומלחיצים. ג. זכור שלפעמים, כדי להגיד "כן" לדברים יותר חשובים צריך להגיד "לא" לדברים אחרים. ד. חוק 20%-80% אומר, שאם נעשה 20% מהנושאים שאנו רוצים לעשות, לפי סדר […]
סוכני ביטוח – קניה, מכירה ומיזוג תיקים
סוכן ביטוח יקר, עצור! את המייל הזה לא כדאי לפספס. WAKE UP CALL מדברים על זה בשקט ומאחורי הקלעים, זה מבעבע מתחת לפני השטח. כמו "גייזר", זה יפרוץ בנקודת זמן קרובה. התיקים שלך הם הנכסים שלך והם שווים הרבה כסף! ניהול סוכנות ביטוח זו משימה קשה וכבדה , השינויים בענף הביטוח מחייבים התבוננות אמיצה במראה: […]
הסדנה להזנקת תוצאות 2017
מרבית בעלי העסקים יודעים להגדיר מה הם לא רוצים. רק 10% יודעים בברור מה הם כן רוצים להשיג! מרבית בעלי העסקים מסתובבים כיום בעלטה: שחוקים, מבולבלים, קורסים תחת העומס והלחץ. זה בזבוז זמן משווע לעשות שוב ושוב את אותם הדברים הלא אפקטיביים: לדבר עם אותם הלקוחות למכור את אותם המוצרים להשתמש באותן טכניקות לשיווק ומכירה לראות את צוות […]
איך להפוך מעוד עסק לאוטוריטה
איך לשתול את המידע הרצוי במוח של הלקוחות? איך לייצר אוטוריטה גם אם אתם ממש חדשים בתחום? הוכחה חברתית היא התחמושת השיווקית הסודית שלכם! זהו כלי חזק, עוצמתי, המומלץ להשתמש בו. התפרסם במגזין המקצועי של סוכני הביטוח , "עדיף" 29.9.16 מדורי הרכילות בעיתונים – וזו עובדה ידועה – מתרחבים וגדלים והם הראשונים להיקרא. […]
השיווק הדיגיטלי -חובה לכל עסק!!!
בעל עסק יקר, עסק ללא נוכחות במדיה החברתית הוא כמו חנות בלי חלון ראווה. בכנס באילת היתה התייחסות רבה לחיבור של הסוכנים עם לקוחותיהם. אחד הכלים העוצמתיים ביותר לחזק את הקשר עם הלקוחות הוא המדיה החברתית. זוהי פלטפורמה חינמית או זולה מאוד בה יכול כל אחד ולא משנה אם הוא עסק גדול או קטן ליצור […]