העקבות של אלוהים – השראה – מאת קנט בראון 1984
סיפורים מעוררי השראה: העקבות של אלוהים מאת קנט בראון 1984 לילה אחד אדם חלם חלום הוא חלם שהוא הולך לאורך החוף עם אלוהים על פני השמים חלפו במהירות סצינות מחייו. בכל סצינה הוא שם לב לשני זוגות עקבות רגליים בחול. זוג אחד שייך לו והזוג השני לאלוהים. עם חלוף הסצינה האחרונה של חייו הוא הסתכל […]
תכלה שנה וקללותיה, תחל שנה וברכותיה. אמונות מגבילות ואמונות מקדמות – זיהוי ושחרור מחסמים!
תכלה שנה וקללותיה, תחל שנה וברכותיה אמונות מגבילות ואמונות מקדמות – זיהוי ושחרור מחסמים! לקראת השנה החדשה, זה הזמן לשחרר את כל הדברים שכבר לא נחוצים לנו. פתחנו אותם בילדות, אמצנו אותם מבלי שידענו, הם הפכו להיות חלק מאתנו והיום הם מהווים את האישיות שלנו. איך נוצרות אמונות? האם ניתן לשנות אותן? איך בוחרים […]
גביית שכר טרחה מלקוחות -עוברים למודל עבודה ריווחי ומתגמל
גביית שכר טרחה עוברים למודל עבודה ריווחי ומתגמל! כן, מגיע לך יותר! לא עוד ריצה מטורפת אחרי לקוחות קטנים שאינם מעריכים את זמנכם… לא עוד תפעול אינסופי תובעני ושאינו כלכלי. מפסיקים להתבייש, שמים את חשיבותו וערכו של סוכן הביטוח בחלון הראווה. . מעכשיו משקיעים יותר ומקבלים יותר. תחום הביטוח עובר טלטלות והופך ליותר ויותר מאתגר. […]
סוכני ביטוח בצומת של הכרעות – פרק שני – או איך לבחור נכון
סוכני ביטוח בצומת של הכרעות – פרק שני אי וודאות , שינויים דרמטיים , תנאים מישתנים בסביבה התחרותית אלו הם האתגרים עימם מתמודדים סוכני הביטוח כיום. איומים וסיכונים, טלטלות שהופכות את הקרביים של סוכני הביטוח. מציאות שאיננה מאפשרת הליכה בתלם…. זוהי מציאות המחייבת פעולה, נחישות, יוזמה, מנהיגות. התמזל מזלי להוות עוגן […]
סוכני ביטוח בצומת של הכרעות ו /או המעבר לגביית שכר טרחה
בשיחה שקיימתי השבוע עם מנהל בכיר בענף הביטוח הוא מבכה את המצב בענף: "90% מהסוכנים הם עבריינים! הרגולציה חונקת אותנו, קיים קושי אמיתי להתפרנס!" שירת הברבור…. סוכנים רבים סגרו משרדים ועברו לעבוד מהבית כדי לחסוך את עלויות המשרד. "אני אומר לך גילי, הענף בדרך לפשיטת רגל. מה שהיה כבר לא יחזור. מרבית הסוכנים ייעלמו מהשטח. […]
יעוץ ארגוני לסוכני ביטוח – התייעלות והגברת הריווחיות
יעוץ ארגוני לסוכני ביטוח – התייעלות והגברת הריווחיות בימים אלו מגיעים אלי סוכני ביטוח רבים, חלקם מנוסים מאוד וחלקם חדשים בענף ומספרים שקשה להם לשרוד את המציאות המשתנה. הם עובדים מסביב לשעון, משתדלים לשמור על מקצועיות גבוהה, חשוב להם לתת שירות טוב ללקוחות אבל הם "מגלים" לי בשקט…שקשה להם מאוד להתפרנס מהפעילות. סוכני […]
פארטו 80-20 : משנים את ה – DNA ! להתייעלות והגברת הריווחיות!
חוק פארטו – עקרון 80-20 – להתייעלות והגברת הריווחיות התייעלות, הגברת הריווחיות , מיצוי הפוטנציאל של ההון האנושי בארגון. מרבית העסקים בישראל אינם פועלים בריווחיות מיטבית, ואינם משיגים את התוצאות הכלכליות האפשריות. מכירים את ההרגשה כי עושים הרבה פעולות שמייצרות תוצאות נמוכות מדי? מנגד, זוכרים מצבים בהם בצעתם מעט פעולות שהניבו תוצאות משמעותיות? לתופעה הזו קוראים בכלכלה : "עקרון הפארטו" . […]
אין הזדמנות שניה לעשות רושם ראשון – הכנה לראיון עבודה!
אין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשון! הצלחה מעשית = להיות הגירסה הטובה ביותר של עצמך! הבוקר קבלתי שיחת טלפון: "לפני מספר חודשים כשבחרתי לעשות שינוי בחיי המקצועיים היה שלב בו נתקפתי בחרדה ובחוסר ביטחון. הרגשתי שאני לא עוברת מסך… לא מצליחה להביא לידי ביטוי את היכולות, החוזקות, האיכויות, התשוקות והתרומה האדירה שיש לי. ברגע הקובע […]
כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו – אימון אישי למנהלים
זה כבר לא סוד: כל מנהל צריך מישהו לרוץ איתו! אדם מקצועי חיצוני ובלתי תלוי שיודע להקשיב ללא שיפוטיות, לשאול את השאלות הקשות, לשקף דברים בצורה נוקבת ולסייע בקבלת החלטות אסטרטגיות מקדמות במינימום טעויות. האחריות שעל כתפי המנהלים רבה, הציפיות מרקיעות שחקים ובסופו של יום אתם לבד על גשר הפיקוד. כדי להצליח ולהשיג […]
מצוינות כערך
מצוינות כערך – ערכים ואמונות כמצפן להתנהלות. טכניון – הפקולטה לביו-רפואה. אתמול נפגשתי עם ראש הפקולטה בטכניון לביו – רפואה בטכניון כדי לדייק את התכנים לסדנה שבחרו " מצוינות כערך". שאלתי אותה: הרי אצלכם מצוינות היא כבר ערך עליון אחרת בוודאי לא הייתם מגיעים לאן שהגעתם?! ניסיתי להבין למה הם בחרו דווקא את הסדנה הזאת. […]
שכר טרחה – מדיבורים לתוצאות! סוכני ביטוח מצליחים!
סדנה לגביית שכר טרחה – הלכה למעשה. העצמה ומיתוג, התייעלות והגברת הריווחיות של סוכן הביטוח […]
גביית שכר טרחה ע"י סוכן הביטוח – מיתוג, ריווחיות, חדשנות
סדנת גביית שכר טרחה מהווה כיום את אחד הכלים המובילים ליצירת ערך מוסף והגברת הריווחיות של סוכן הביטוח. בחודש האחרון קיימנו סדנאות ברחבי הארץ כדי שעוד ועוד סוכני ביטוח יוכלו להתמקצע ולהרגיש ביטחון בגביית שכר טרחה. בסדנה זו אנו מתרגלים את המודלים השונים לגביית שכר טרחה, מקבלים מודל למיפוי לקוחות ואיך לתקשר נכון את השינוי […]