רוצה ללמוד את טכניקות הסגירה הטובות ביותר?
רוצה ללמוד את טכניקות הסגירה הטובות ביותר? מנהלי מכירות ובעלי עסקים מחפשים ומבקשים תמיד להכיר עוד "טכניקות סגירת" עסקאות. סגירות, סגירות, סגירות ועוד סגירות. וככל שהדרך קצרה יותר – טוב יותר. נכון?סקרים מקבילים שנערכו ללקוחות שעמידים לרוב "טכניקת סגירה", חשפו עובדה "מפתיעה": לקוחות לא מוכנים "לסגור עסקה", אם לא הרגישו "חיבור" למוכר, ואם בכל זאת […]
מכירות או לא להיות
מכירות תוכניות ביטוח במוקד הטלפוני שלך מדשדשות? בחודשים האחרונים סוכנויות ביטוח העוסקות במכירת ביטוח בטלפון (וגם סוכנויות קלאסיות) מדווחות יותר ויותר על "דשדוש" ברמת המכירות וגם על ירידה, של 15% – 50% בפוליסות ובפרמיה הנמכרת. האם גם עובדי המכירות שלך מעלים חלק מהטענות הבאות? יש ירידה ב"שוק" / בענף אין מספיק "דאטה" מתאימה צריך לקנות […]
בא לי כייף בקייץ
בא לי כייף בקייץ מנהלים וצוותים מרגישים עומס ומחנק בימים אלו. הקייץ נושף בעורפנו החופש הגדול מוציא רבים מהשיגרה העדרויות עובדים, ילדים בבית וחום יולי-אוגוסט. תירוצים וסיבות "למה לא" יש תמיד. ממה שאני רואה בארגונים מצליחים ובסביבות מנצחות זה שהאנשים המצליחים , ויש רק 10% כאלו – ממשיכים לעבוד ממשיכים להשקיע בעצמם ולפתח את ההון […]
מודל ההשפעה
תקשורת אפקטיבית יוצרת השפעה מכירה אפקטיבית = תקשורת טובה. מסתבר כי במיקרים רבים, כאשר אנשים רוצים להשפיע על מישהו אחר או להניעו לפעולה, הם מתחילים מיד בפעולת השכנוע (תכלס, ישר ולעניין). ובהשאלה לעולם העסקים והמכירה, מנסים לדחוף את המוצר ולשדל את הלקוח הפוטנציאלי לרכוש את המוצר או השרות שלהם. זוהי טעות!!! מודל ההשפעה הוא […]
קניה , מכירה ומיזוג תיקים בביטוח
סוכן ביטוח- קניה , מכירה ומיזוג תיקים לקראת 2017 סוכן ביטוח יקר, עצור! את המייל הזה לא כדאי לפספס. WAKE UP CALL מדברים על זה בשקט ומאחורי הקלעים, זה מבעבע מתחת לפני השטח. כמו "גייזר", זה יפרוץ בנקודת זמן קרובה. התיקים שלך הם הנכסים שלך והם שווים הרבה כסף! ניהול סוכנות ביטוח זו משימה קשה […]
כלים לניהול זמן – הסדנה להזנקת תוצאות
כלים לניהול זמן – הסדנה להזנקת תוצאות אתם רוצים להזניק תוצאות. עליכם לקחת שליטה ולנהל את הזמן. ניהול זמן = תעדוף משימות! כמו בצנצנת – קודם האבנים הגדולות, אח"כ בינוניות, ובסוף הקטנות. אם מכניסים קודם את האבנים הקטנות (השוטף, משימות תגובתיות) , לא נשאר מקום לאבני הגדולות (לדברים החשובים והמקדמים ביותר!!!) אבנים גדולות = הדברים […]
Time is Money – ניהול זמן
ניהול זמן למה לכולנו קשה להתארגן עם הזמן בכל תחום? תמיד מרגישים שלא מספיקים. ניהול זמן- איך מכניסים את החשוב לתוך הזמן שלנו. איך מנהלים את הזמן ולא נותנים לזמן לנהל אותנו. האם אתה מוכן להמשיך להתגלגל ברצף של מטלות ומשימות, כשנגמרת אחת מגיעה אחרת….האם זה כל הסיפור? איך מזהים מה חשוב ומכניסים אותו לחיים, […]
רות- שיר העצמה לאישה
רות – שיר העצמה לאישה לכבוד חג השבועות רות / חלי ראובן כל אשה צריכה לעשות לה בתוכה רות אחת כזו שלא תעזוב אותה לעולם שתתמסר לה עד כלותיה שתדע לאמר לה בכל עת "כי אל אשר תלכי אלך ובאשר תליני – אלין עמך-עמי ואלוהייך – אלוהיי" אשה צריכה לגדל בת קול כזו אהבה […]
הפרה הקטנה שלי – שחרור הרגלים מעכבים
"שלשלאות ההרגל קלות מכדי שיהיו מורגשות עד שהן נעשות כבדות מדי מכדי שאפשר יהיה לשבור אותן" (וורן באפט). כולנו רוצים לשנות, לשפר, להתייעל…אבל זה כל כך קשה לשנות הרגלים. אני פוגשת את זה שוב ושוב באימון העסקי ובאימון האישי אצל לקוחות שאינם מרוצים מהחיים שלהם בתחומים שונים – בקריירה, בזוגיות, עם המשקל, עם המקצוע שבחרו […]
ניהול השינוי – סדנה להזנקת תוצאות 2016
ניהול השינוי – סדנה להזנקת תוצאות כדי לעלות למגרש של הגדולים, צריך לרכוש מיומנויות ניהול עדכניות ולאמץ חשיבה מנצחת. אי אפשר להמשיך לעשות את אותם הדברים ולצפות שהתוצאות יהיו שונות!!! כיועצת ארגונית בכירה בענף הביטוח שעובדת עם עשרות סוכנים מכל הסוגים – חדשים וצעירים כמו גם עם סוכני ביטוח ומתכננים פיננסים וותיקים ומנוסים, עם […]
אמפתיה, סימפתיה ומה שבינהם
אמפתיה, סימפתיה ומה שבינהם באחת מסדנאות התקשורת שהעברתי למנהלים עלתה השאלה מה ההבדל בין אמפתיה לסימפתיה. מצאתי סרטון מדליק ביוטיוב וממליצה לכם לצפות בו – קחו 2 דקות ללמידה והנאה. לצפייה לחץ כאן למה אנחנו נכשלים? רובנו נוטים לתלות את הסיבה לכשלונות שלנו בטיעונים חיצוניים. ניכשלתי כי… לא היה לי מספיק כסף לא היתה לי […]
מנהיג בחיי
מנהיג בחיי מיהו מנהיג? מה ההבדל בין מנהל למנהיג? האם מנהיגות היא נרכשת או מולדת? האם כריזמה היא תכונה שניתן ללמד ולפתח? שאלות מאתגרות אלו הן חלק מסדנת ניהול ומנהיגות שאני מקיימת בארגונים. אתם מוזמנים לענות על 3 השאלות / ההתייחסויות הבאות: חשוב על מנהיגים בחייך-איש/אישה שאתה זוכר אותם כמשמעותיים במיוחד בחייך, כגורמי מפתח […]