הסדנה להגברת מכירות וריווחיות לסוכני ביטוח – מדיבורים למעשים!
בשבועות האחרונים נחשפנו לאינספור תכנים חדשים, המלצות והצעות של מומחים כאלו ואחרים. אולם ידע תאורטי לבד לא באמת מקדם אף אחד ולא מייצר תוצאות. כעת נדרש לקחת את כל מה ששמענו, ראינו, ספגנו ולהוציא אותו אל הפועל בפעולות. מה שנדרש כעת זו מתודה – כלומר שיטה אחידה ומאורגנת שמייצרת סדר יום אפקטיבי. לא אוסף […]
ניהול ומנהיגות בתקופת משבר
ניהול ומנהיגות בזמן משבר בתקופה כל כך מורכבת של אי וודאות, שהמטרה היא הישרדות חיובית, שהכי חשוב לעשות מינימום טעויות ומקסימום את הדברים הנכונים, כל מנהל צריך את המאמן שיהיה לצידו. לחשיבה, לתעוזה, להפעלה נכונה של העובדים. לחשיבה יצירתית – המשכיות ומכירה. ההחלטות כבדות ומשמעותיות. טווח הטעויות עלול להיות קריטי. מאמן מנוסה יעזור לכם לחשוב […]
חוקי המשחק השתנו – הגברת האפקטיביות בזמן משבר הקורונה
משבר הקורונה טרף את הקלפים – העולם השתנה! מהפכת הקורונה הזיזה את הגבינה ושינתה את חוקי המשחק. מה שהיה לא יחזור! העולם האישי והעסקי עובר שינוי דרמטי. אנחנו חלק מהמהפכה, כרגע נמצאים בתוך הכאוס. אני מדברת כל יום עם סוכני ביטוח וממשיכה ללוות אותם גם בימים אלו. חלקם חווים את התקופה כמשבר, הם משותקים ממש […]
מנהלים את המצב – מעבר משיגרה למצב חירום!
מנהלים יקרים, אנחנו נמצאים בשלב המעבר משיגרה לחירום. אתם המנהלים נדרשים בימים אלו להוות את המנהיגות שמתווה את דרך ההתנהלות, את תחושת הביטחון והיציבות. כדי להמשיך להניע את העסק במגבלות החדשות נדרשים לבצע מספר שינויים דרסטיים: 1. מעבר לעבודה מהבית / עבודה מרחוק. 2. קביעת נוהלי שיגרת עבודה חדשים ומחייבים. 3. שמירת קשר הדוק עם […]
קורונה – לנהל ולא להתנהל! להיות מוכנים לשינוי!
בימים אלו קשה לרבים מאתנו לשמור על ריכוז ומיקוד. ענייני הקורונה מסיטים את מחשבותינו, ומעלים חששות של אי וודאות וצורך ללמוד להסתגל לשינויים שנכפים עלינו ע"י גורמים חיצוניים. נתונים מחקריים מצביעים על כך שאחד ממנבאי ההצלחה הגדולים והמשמעותיים ביותר זוהי היכולת לזהות שינויים ולהתאים את עצמנו במהירות למציאות החדשה. הקורונה היא איום גלובלי מדרגה גבוהה […]
התנגדויות וקונפליקטים בארגון – להפוך משבר להזדמנות
התנגדויות וקונפליקטים הם חלק טבעי בכל אינטראקציה אנושית. התנגדויות וקונפליקטים הם חלק בלתי נמנע ממערכות יחסים אישיות וארגוניות. התנגדויות וקונפליקטים הם חלק מהתפתחות צוות וכאשר יודעים לנהל אותם יכולים להפוך מבעיה להזדמנות של צמיחה והתפתחות. המטרה: כדי ליצור סביבת עבודה נעימה ופורייה, כדאי שנלמד איך להתמודד איתם נכון. בארגונים רבים עדיין נוטים להתייחס להתנגדויות וקונפליקטים […]
המירשם הסודי לניהול והנעת עובדים
השאלה המרכזית שמעסיקה מנהלים וארגונים היא איך מניעים עובדים, איך מייצרים מוטיבציה, איך בונים תחושה של שותפות ומחוייבות. האתגר העומד בפני כל מנהל הוא לייצר את התנאים בהם העובדים יפרחו והתפוקה תשגשג. מנהלים וארגונים מבינים כי עובדים טובים צריך לשמר, "כי עובד שטוב לו הוא עובד טוב!". כל מנהל שואף להבין מה באמת מניע את […]
מחקר חדש קובע: הקולגה שלך במקום העבודה משפיע על רמת הביצועים שלך!
מחקרים מצביעים על כך שלאדם שיושב לידך בעבודה יש השפעה מכרעת על רמת הביצועים שלך. קל להבין שלשכן הצמוד אליך במקום העבודה יש השפעה על מצב הרוח שלך – הוא יכול להטריף אותך או לגרום לך להיות מאושר ושמח. מה שמעניין במחקר החדש של אוניברסיטת נורת'וסטרן היא העובדה שרמת הביצועים של הקולגה שלך משפיעה באופן ישיר […]
איך לנהל עובדים שיודעים יותר ממך
איך לנהל עובדים שיודעים יותר ממך האם מנהל בית- ספר חייב להיות מורה? האם מנהל בית-חולים חייב להיות רופא? האם מנהלת סטודיו לגרפיקה חייבת להיות מעצבת גרפית? השאלה הזו מעסיקה את חוקרי ההתנהגות הארגונית כבר במשך שנים רבות. יש הטוענים כי ניהול הוא ניהול ומנהל טוב ניחן ביכולת להניע אנשים ולהשיג מטרות בכל תחום. אותם […]
גביית שכר טרחה -הסדנה שעושה את זה!
גביית שכר טרחה -הסדנה שעושה את זה! סדנה שמניעה לפעולה! מתחילים לגבות כסף – במקצועיות, בביטחון ובנחישות! כל הכלים: מתכונים ברורים , הסכמים ותסריטי שיחה. איך להגיד, מה להגיד, כמה ישלמו לי, על מה ישלמו לי ומה יקרה אם הלקוח יעזוב אותי וילך לסוכן אחר שאינו גובה כסף?…. על כל אלו ועוד ניתן תשובות […]