סוכני ביטוח בצומת של הכרעות ו /או המעבר לגביית שכר טרחה

סוכני ביטוח בצומת של הכרעות  ו /או המעבר לגביית שכר טרחה

בשיחה שקיימתי השבוע עם מנהל בכיר בענף הביטוח הוא מבכה את המצב בענף:

“90% מהסוכנים הם עבריינים!

הרגולציה חונקת אותנו, קיים קושי אמיתי להתפרנס!”

שירת הברבור….

סוכנים רבים סגרו משרדים ועברו לעבוד מהבית כדי לחסוך את עלויות המשרד.

“אני אומר לך גילי, הענף בדרך לפשיטת רגל.

מה שהיה כבר לא יחזור.

מרבית הסוכנים ייעלמו מהשטח.

יהיה משהו אחר”.

אימוץ מודלים חדשים

בהמשך שיחתנו עולה הצורך לאמץ את המודל של גביית שכר טרחה (במקום קבלת העמלות ).

לדבריו, סוכנים רבים לא מסוגלים לאמץ את הדרך החדשה.

הם לא מסוגלים להסביר ללקוחות מדוע הם ראויים לאותו שכר טרחה.

החסם הוא קודם כל אצל הסוכנים!!!!

אלו שמוכנים לעשות את השינוי, על פי רוב מצליחים לבקש ואף לקבל תשלום עבור השירות שלהם.

.

אפשר לוותר, להספיד את דמותו של סוכן הביטוח…

ואפשר גם אחרת, אפשר להצליח במודל המכירה החדש.

אז איך עושים את זה?

איך מצליחים לגבות שכר טרחה ואפילו שהמבוטחים יברכו על הצעד והשיטה?

הפתרון:  עבודה מנטלית!

להתאמן איך לדבר את זה נכון. איך להציג את הערך המוסף שלך הסוכן.

לבקש תמורה עבור הפתרונות, ההגנות והדרך שאתה הסוכן מציע. 

לא עוד הגישה הקורבנית – ” סוחטים מאתנו את הידע בלי תמורה”.

מאמצים גישה מקדמת שהידע שלנו שווה למבוטח הרבה כסף. 

מאמינים בזה ומתרגלים להגיד את זה מתוך ביטחון ושכנוע פנימי עמוק.

סוכנים רבים שקראו והבינו את תמונת המצב כבר עברו את האימון המנטלי לגביית שכר טרחה.

הם לא מבינים איך לא עשו זאת קודם!

הם נהנים מהגדלת הכנסות משמעותית.

מדבר אליכם?

נתקלתם במצבים דומים?

רוצים לעלות על המגרש החדש?

צרו קשר ונתחיל לתרגל הצלחה.

גילי ראובני 052-2254848

שאלות נפוצות:
1. היכן מתקיימת הסדנה?
תשובה: הסדנה מתקיימת בארגונים שמזמינים אותה.
2. האם אני יכול לעבור את הסדנה כתהליך אישי?
תשובה: כן בהחלט.  סוכנים רבים מעדיפים לקבוע איתי מספר מפגשים אישיים כדי להתמחות בשיטה ולהטמיע אותה בעבודתם באופן מיידי.
3. האם באמת ניתן לעבור למודל גביית שכ”ט?
תשובה: כן בהחלט. למרות החששות והספקות, ישנם סוכנים שמתמודדים עם האתגר ומצליחים לעבור את המשוכה ולגבות שכר נאה עבור שירותים רבים.  חשוב מאוד לעשות את המעבר בצורה נכונה כדי לא לאבד לקוחות.